Ukolova Ekaterina je pri nas dobro znana startuperka. Je ustvarjalka uspešnega svetovalnega podjetja, imenovanega Oy-li. S svojim zgledom dokazuje, da lahko zaslužite in uspete tudi z minimalnim začetnim kapitalom in tudi, ko zunaj divja finančna kriza. Ko je od uslužbenca večjih bank prešla v ustanovitelja lastnega podjetja, Ekaterina zdaj z veseljem deli, kako povečati prodajo tukaj in zdaj.
Začetna biografija
Ukolova Katarina pravi, da je ustvarila sama. V zelo mladih letih je izkoristila priložnost in se iz majhnega mesta preselila v eno od ruskih prestolnic - v Sankt Peterburg.
Družina Ekaterine Ukolove je živela na Daljnem vzhodu. Junakinja našega članka se je rodila v Magadanu. Ko je bila še šolarka, se je s starši preselila v Gelendžik. To je majhno letoviško mesto na Črnem morju.
Medtem ko je bila še v Magadanu, se je začela preizkušati v prodaji. Pri 14 letih je postala najbolj prodajana kozmetika Oriflame v tem oddaljenem mestu. Torej, ko sem imel nekaj prtljage za seboj, sem se takoj po šoli odpravil osvajati severno prestolnico. Vpisal sem se na univerzo in hkrati začel iskati delo kot nočni prodajalec v majhni trgovini z živili.
Pot do lastnega uspešnega podjetja ji je vzela 12 let. Danes je dejavnost Ekaterine Ukolove pomagati strankam večkrat povečati prodajo. V povprečju 40%.
Svetovalni poslovni projekt
Ukolova svetovalna dejavnost je bila odprta leta 2011. Začetni proračun je znašal le 180 tisoč rubljev. Sama Ekaterina Ukolova priznava, da obožuje prodajo. Tako se je pojavil njen posel.
S 30. leti si je zastavila cilj - zaslužiti 300 tisoč rubljev na mesec. In sistematično se je lotil njegovega izvajanja. V Sankt Peterburgu je kariero začela kot vodja prodaje majhnih kreditnih kartic v podružnici Citibank. Potem pa je malokdo verjel v njen uspeh.
Glavna skrivnost uspeha, ki jo Ukolova danes vneto deli, je, da svoje delo opravi sijajno, ne glede na to, kakšni so. Ne glede na to, kako nepomembno in nepomembno se vam lahko zdi objava. Konec koncev vas bodo zagotovo opazili, cenili in prispevali k kariernemu napredovanju.
Poklicna rast
Leto pozneje je v Citibank junakinji našega članka postala najboljša trenerka na oddelku. Vendar pa za določeno delovno mesto ni vedno mogoče rasti. Tako se je zgodilo z njo. Presegla je vse svoje sodelavce in nekatere vodje, prišla je do vodstva z vprašanjem, kako bi lahko postala vodja oddelka. Povedali so ji, da je pri 20 letih prezgodaj razmišljati o tem. Počakati je vredno še 20 let. Takšen odgovor ji ni bil kos. "Ne pozabite, da se, če vas nekje ne cenijo, vedno lahko izkažete v drugem delu, " trdi Ukolova.
Od leta 2007 je Ukolova začela delati v Moskvi pri banki Alfa. Najprej poslovni trener, nato se je preselil na vodstveno mesto. Že leta 2010 je imela prve stranke, s katerimi se je sprva posvetovala, ko je delala na daljavo.
Kje začeti?
Junakinja našega članka je leta 2011 ustanovila lastno svetovalno podjetje. Sprva je bilo le nekaj zaposlenih in majhna pisarna. Za začetek je bilo podjetje registrirano kot trgovska organizacija. V podjetju se je pojavil kreativni direktor, ki si je omislil ime "Oh Li". Kasneje je začel upravljati vsa spletna področja, razvil je spletno stran in celostno identiteto podjetja.
Ime svetovalnega podjetja ima poseben pomen. Ta izraz pomeni dvome o trenutnih in prihodnjih rezultatih. Ukolova trdi, da ji dvomi pomagajo pri doseganju boljših rezultatov s strankami.
Začetni kapital je znašal 180.000 rubljev. Od tega je bilo 60.000 porabljenih za mesečno najemno pisarno, še 120.000 pa za opremo treh delovnih mest. Zdaj se podjetje razvija, v pisarno je bilo vloženega približno milijon rubljev.
S čim se ukvarja Ukolova?
Podjetje "Oh Li" pomaga strankam, ki želijo povečati prodajo. Resnično, tisti, ki se obrnejo nanje, da bi začeli ustvarjati dobiček, morajo pogosto narediti večje spremembe. Na primer, da obnovite prodajni sistem, odpustite in zaposlite nove managerje, spremenite bistvo ponudbe vašega blaga, preoblikujete in včasih znova ustvarite spletno mesto, začnite promovirati ponudbe na družbenih omrežjih.
Zdaj ima Ekaterina Ukolova v Oy-liju več kot 20 zaposlenih. Od tega jih je manj kot polovica nenehno v pisarni. Mnogi delajo na daljavo. Če to storijo učinkovito, potem nihče nima nič proti.
V prvih mesecih je promet znašal približno 300 tisoč rubljev. Moral sem začeti z več strankami. Vendar se je po nekaj mesecih število ljudi, ki želijo povečati prodajo, znatno povečalo, mesečni promet pa je presegel dva milijona rubljev.
Poleg neposrednega svetovanja Ekaterina Ukolova, katere biografija je tesno povezana s prodajo, ponuja nasvete o zaposlovanju osebja in izboljšanju imidža podjetja.
Stranke
Za pomoč se obrnejo na svetovalno agencijo tisti, ki ne morejo samostojno izboljšati lastne prodaje. Mnogi se pridružijo po seminarjih in treningih, ki potekajo brezplačno in brezplačno.
Aktivno sodelujemo s podjetji, ki delujejo na medicinskem področju, s tistimi, ki se ukvarjajo s prodajo na debelo, komercialnimi izobraževalnimi ustanovami, ki so zainteresirane za privabljanje prosilcev.
Omeniti velja, da je na tem trgu še vedno malo konkurence. V celotni Moskvi je le deset podjetij. Kar očitno ni dovolj, saj morajo skoraj vsi popraviti prodajo.
Zaposleni v podjetju
V svetovalni agenciji Ukolova delajo za plačo in odstotek vsake sklenjene pogodbe. Povprečna plača je približno 60 tisoč rubljev. Najboljši delavci zaslužijo tako 100 kot 200 tisoč na mesec.
Med zaposlenimi so nekdanji zaposleni v Sberbank, ki danes ponujajo svoje storitve v poslovnih centrih, nekdanji zaposleni v največjih IT podjetjih, ki so prej imeli izkušnje z vodenjem lastnega posla.
