Ker je v zadnjem času trženje v očeh navadnih kupcev pridobilo nova obzorja, je država proizvajalka pomembno vlogo. Navdihujejo nas miti, da se vse kitajsko lomi, ameriško je drago, nemško kakovost itd. Zato je bolj eksotičen napis na etiketi, večja je slepa ulica, v katero se zapeljemo. Zdi se, da je "narejeno v Romuniji" - zanimivo, a hkrati - kako prestižno je?
Vloga, ki jo država proizvajalka igra pri odločanju, je v veliki meri razložena z dinamiko globalizacije in širjenjem naše potrošniške zavesti. Zavedamo se delovnih pogojev in proizvodnih dejavnikov na Kitajskem in v Veliki Britaniji, vemo, kakšne so plače, stroški in tarife znotraj samih držav - in to določa odnos do proizvodnje lastnika. Če se azijski tajkuni ne obotavljajo kršiti avtorske pravice in ponarejati športne blagovne znamke - kaj pričakovati od kakovosti teh izdelkov? In obratno - s preplačevanjem za neko stvar se prepričamo z garancijo kakovosti.
Toda danes se država proizvajalca nekoliko razlikuje od istega koncepta pred desetletjem. Na to vpliva več dejavnikov. Prvič, prerazporeditev moči na svetovnem trgu: le v zadnjih 20 letih se je delež Azije v celotnem svetovnem izvozu povečal za 30%. In malo verjetno je, da tako hiter izbruh absolutno ne bo pozoren na konkurenco, izboljšanje kakovosti blaga in storitev.
Poleg tega obstaja tak izraz, kot je prenos odvisnih družb. Veliki proizvajalci, kot je Apple, imajo sedež v Silicijevi dolini ali na Wall Streetu, a montažni obrati so na Kitajskem in Tajvanu. Ker je tako donosna v mnogih pogledih - od stroškov dela do konca davčnih pristojbin in ugodnosti.
Razmislite o primeru
Učinek, ki ga ima država proizvajalka na nakup, najbolj nazorno kaže določena blagovna znamka. Vzemite večno soočenje obeh velikanov pri proizvodnji pametnih telefonov - če smo že omenili Apple, NTS ostaja.
High Tech Computer (HTC) je mlado, a obetavno azijsko podjetje naprav mobilnih telefonov. Za HTC država proizvajalka ni sporna - in to je Tajvan. Sedež korporacije je v razvijajoči se metropoli Taoyuan. Mimogrede, tajsko podjetje je v primerjavi z Yabloko ustanovilo leta 1997, prve pametne telefone pa je predstavilo pred 4 leti. In tu je bilo ugotovljeno, da naprave v svoji funkcionalnosti niso, da niso slabše - na nek način celo presegajo oglaševane "iPhone". In tu se postavlja vprašanje cene, v katerem NTS zlahka preseže celo azijskega voditelja industrije - Samsung.
Upoštevajte: država porekla HTC - priznani tajvanski "tiger" in v tem primeru - je originalna in prestižna. Lastniki bi bili zelo presenečeni, če bi na zadnji strani prebrali "made in USA". Zakaj nas torej pri izdelavi drugih stvari azijsko označevanje sumi? Mogoče je čas, da ponovno premislite o svojih pogledih na trženjske postulate in odvrnete postsovjetske predsodke? Navsezadnje svet ne miruje in vodi ga le popolna konkurenca.
