Zavedamo se stroškov, ki neposredno vplivajo na končne stroške proizvodnje. Podjetje kupuje surovine, najema ljudi, delavcem zagotavlja materiale in tehnologije, tako da dobijo končni izdelek, katerega končni stroški bodo vključevali vse stroške proizvodnje. Obstaja pa še ena ločena vrsta stroškov, ki jih podjetje na sodobnem trgu verjetno ne bo obvladovalo. To so tako imenovani transakcijski stroški.
Teoretični koncept
Razmislite o primeru oblikovanja transakcijskih stroškov. Niso neposredno povezani s proizvodnim postopkom in se ne nanašajo na materiale ali plače. Vendar jih je treba upoštevati tudi pri oblikovanju cen.
Po ekonomski teoriji so transakcijski stroški (glej primere spodaj) stroški, ki zagotavljajo prenos lastninskih pravic iz enega v drugega v proizvodnem procesu. Teoretično gradivo je zelo težko razumeti. Toda primer transakcijskih stroškov je zelo preprost.
Recimo, da obstaja podjetje "N", ki proizvaja sladoled. Podjetje že ima vse: surovine (mleko, sadne dodatke, sladkor itd.), Delavce, tehnologijo in opremo. Ni pa pripravljene sobe, kjer bo potekal celoten postopek.
V tem primeru mora vodstvo podjetja čim prej najti nekoga, ki bo prostore najel, kdo bo v njem opravil popravila, kdo bo namestil opremo. To pomeni, da je treba najti vsaj še tri izvajalce in z njimi sklepati pogodbe. Seveda lahko podjetje "N" sam zgradi stavbo, v njej popravila in priključi transporterje, vendar bo trajalo toliko časa, da se poletna sezona že lahko konča. V tem primeru govorimo o primeru transakcijskih stroškov, ko podjetje "N" svoje pristojnosti in pravice prenese na tretjo organizacijo, hkrati pa jih zaradi pisnega dogovora zaščiti.
Vrste transakcijskih stroškov
Na področju tržnih odnosov lahko ločimo pet primerov transakcijskih stroškov v podjetju:
- stroški, povezani z iskanjem informacij;
- izgube med pogajanji in sklepanjem pogodb;
- stroški postopka merjenja količine;
- stroški varovanja lastninskih pravic;
- stroški oportunističnega vedenja.
Stroški iskanja informacij
Razmislite o preprostem primeru transakcijskih stroškov iskanja informacij. Spet vzemite podjetje "N", ki proizvaja sladoled. Prva serija sladkih dobrot je že pripravljena, ampak komu jo prodati? Celotno prebivalstvo najbližjega majhnega mesta se je že zaljubilo v podjetje za sladoled "Z" - "Zeleinoye" in ga noče spremeniti v "N" - "Natalkino". Podjetje "N" mora iskati potencialne kupce. Vodstvo potuje v drugo mesto oddaljeno 100 km, porabi denar za bencin ali vozovnice, spremlja trg, preučuje potrebe ljudi, njihove želje itd. Kot rezultat, podjetje N najde kupce, vendar so denar in čas porabili za njihovo iskanje.
Enako bi si lahko olajšali. Zaupajte tržnemu podjetju del svojih pravic in sklenete sporazum, v skladu s katerim se izvajalec zaveže, da bo izvedel trženjsko raziskovanje potrošniškega trga, da bi določil obseg prihodnjega povpraševanja. Vsi stroški pogodbe s tržnim podjetjem se štejejo za transakcijske stroške.
Pogajalski stroški in pogodbeni stroški
Razmislite o primeru oblikovanja transakcijskih stroškov, ko je podjetje "N" že našlo izvajalca - marketinško agencijo "A". Toda drugi niso sprejeli začetne cene in delodajalca prosijo za velik znesek plačila. Firma "N" ni pripravljena plačati več, dolgotrajna pogajanja pa še trajajo, pogodba ni podpisana, proizvodnja miruje, sladoled ni naprodaj. To je še ena postavka, ki se bo v računovodstvu nanašala na stolpec transakcijskih stroškov.
Stroški merjenja
Ta vrsta stroškov je povezana s kontrolo kakovosti izdelkov. Na sladoledu to ni tako opazno, saj mora biti izdelek standarden in skladen z GOST. Toda na področju, kot je avtomobilska industrija, inženiring, pojav zakonske zveze v kateri koli fazi lahko povzroči izgubo ogromnih denarnih vsot. Tak primer oblikovanja transakcijskih stroškov najbolje opisuje bistvo stroškov meritev.
Za izključitev zakonske zveze je treba na vsaki stopnji posvetiti veliko časa preverjanju skladnosti podrobnosti.
Stroški specifikacije in varstva lastninskih pravic
Navajamo primer življenjske dobe transakcijskih stroškov. Recimo, da je ena oseba izumila popolnoma novo tehnologijo izdelave sladoleda, s katero lahko prihranite na vodi in elektriki. Ta oseba deluje kot kreativni direktor v našem podjetju "N". Ker ni imel časa za patentiranje ideje, jo uvedemo v produkcijo. A izkazalo se je, da je naše podjetje vohun, ki je tajne podatke posredoval konkurentom. Zdaj pa podjetje "Z" uporablja tudi našo tehnologijo.
Obstaja spor. Da bi zaščitili svoje pravice in svojo idejo, obrazec “H” vloži tožbo z zahtevkom za krajo informacij. Vsi stroški, ki jih ima družba "N" zaradi patenta in pritožbe na sodišče, se dodelijo stolpcu transakcijskih stroškov.
Stroški oportunističnega vedenja
Na prvi pogled se zdi, da gre za zelo zapleten pojem. Toda primer transakcijskih stroškov podjetja pozna skoraj vse. Vprašanje se nanaša na glavne in pogodbene organizacije, kadar ena od strank ne želi opravljati funkcij, ki jih določa pogodba. Razlogi za to so običajni: denar bomo vzeli, a ničesar ne bomo storili ali bomo storili slabo. To se dogaja ves čas. Podjetje naroči gradnjo stavbe, izvajalec pa vzame denar in izvleče temelje, izhlapi v neznano smer. Stroški so, dela pa ni. Temu rečemo oportunistično vedenje, torej nepošteno, nepošteno stališče do pogojev pogodbe.
Klasifikacija O. Williamson
Primere transakcijskih stroškov lahko razdelimo v dve kategoriji: glede na pogostost transakcij in posebnost sredstev.
Enkratna ali najpreprostejša izmenjava na trgu z neznanimi prodajalci in kupci. Ta postopek izvaja vsak izmed nas skoraj vsak dan. Recimo, da potrebujete baterije. Pojdiš v trgovino in kupiš baterije, naslednjič pa greš šele, ko se spet usedejo. Prodajalec je ravnodušen, komu prodati, kupec pa ne komu. Podobna situacija se pojavlja z vsemi majhnimi gospodinjskimi predmeti.
Ko gre za drago opremo, več ne bo več enkratnega posla. Kupec bo pred izbiro skrbno izbral, natančno pogledal, vprašal ceno.
Ponavljajoča se izmenjava
Pri tej vrsti menjave sredstva nimajo posebnih lastnosti. Toda konstanta se že zasleduje. Na primer, vsak dan kupujete mleko pri istem prodajalcu. Veste, da je njegov izdelek dobre kakovosti, s ceno ste zadovoljni in prihajate vedno znova. Tako vidimo primer zmanjšanja transakcijskih stroškov.
Če obstaja en in isti prodajalec, potem vam ni treba teči naokoli in iskati drugih in celo rednim strankam dajati popuste. Zato je bolj donosno sklepati posle z večkratno uporabo z zaupanja vrednimi partnerji.
V isti namen supermarketi ponujajo bonuse ali akumulacije. Ob ugodnem popustu v enem supermarketu kupec ne bo tekel k drugim, trgovina pa bo dobila rednega kupca.
V poslu sta pomembni dve stvari:
- poiščite zanesljivega prodajalca;
- obdržati zvestega kupca, ki bo postal redni.
Če ima podjetje krog rednih strank, ki prinašajo dohodek, potem ni treba iskati drugih. Tako obstaja primer zmanjšanja transakcijskih stroškov s strani proizvajalca.
Ponavljajoča se pogodba, povezana z naložbami v posebna sredstva
Specifična sredstva so sredstva, namenjena doseganju določenega cilja. Takšna transakcija se posodobi vsakič, ko je sklenjena, in zanj se dodeli določen znesek denarja.
Razmislite o primeru. Recimo, da mora podjetje "N", ki proizvaja sladoled, zgraditi delavnico. Ona najame izvajalca in ti sestavijo pogodbo. Za gradnjo se dodelijo ciljna sredstva. Ko bo delavnica že zgrajena, jo bo podjetje uporabilo za namen, za katerega je bila zgrajena, torej delo v njej. Če želi podjetje v delavnici narediti še kaj drugega, ga na primer predati skladišču, bo to povzročilo dodatne stroške, kar bo zanj popolnoma nerentabilno.
Naložbe v edinstvena, ekskluzivna sredstva
V tem primeru štejemo sredstva, pri alternativni uporabi katerih vrednost v celoti izgubi. Najpogosteje se ta kategorija nanaša na monumentalne zgradbe, ki so bile postavljene za posebne namene. Na primer, talilnica kovin je zgradila plavž. Kaj storiti z njo, razen kako stopiti kovino v njej? Nič. Za druge namene ni namenjen.
Dejavniki, ki vplivajo na transakcijske stroške
Sem spadajo:
- prisotnost birokratske birokracije pri pripravi pogodb;
- ovire za vstop;
- prisotnost velikega števila prodajalcev, katerih kakovost dela ni znana;
- prisotnost oportunističnega vedenja;
- visoki stroški in nedostopnost informacij;
- posebej ustvarjeni težki pogoji za delovanje trga zaradi slabo zasnovanih politik;
- neučinkovito upravljanje podjetja;
- velika tveganja.
Transakcijski stroški niso povezani le z izgubo financ. V mnogih primerih pride do časa in človeških virov.
Primer zmanjšanja transakcijskih stroškov v Rusiji je razvoj zunanjih izvajalcev.
