Ko ste se odločili za ustanovitev lastnega podjetja in proizvodnjo določene vrste izdelkov, morate razumeti, da bo vaša gospodarska dejavnost uspešna le, če je ciljni trg pravilno opredeljen. Pozicioniranje - to je eden od načinov za pridobitev dobičkonosnega mesta na trgu proizvedenega blaga. To je neposredno povezano s značilnostmi izdelka in tržnimi pogoji, v katerih mora podjetje delati. Tržno pozicioniranje je edini način, da najdete svojo nišo in svojega potrošnika, saj so pogosto sodobni izdelki istega namena tako podobni!
Danes učinkovita marketinška strategija lahko na splošno neponovljiv izdelek spremeni v pravo uspešnico! In pozicioniranje podjetja na splošno dela čudeže, saj je po naravi človek bitje, ki mora izstopati med svojimi vrstami. In pri tem mu lahko pomagajo le statusni izdelki določenega proizvajalca! In četudi se ukvarjate s proizvodnjo unikatnih patentiranih izdelkov, tj. preprosto nimate konkurentov, pozicioniranje je še vedno koristna stvar. Če so, potem je brez tega povsem nemogoče.
Pozicioniranje je postopek, ki se začne z določitvijo mesta na trgu konkurentov, pa tudi prednosti in slabosti njihovih izdelkov. Posledica tega je ločitev lastnega blaga in pridobitev tržnega položaja. Pozicioniranje je tudi odličen način za izboljšanje kakovostnih lastnosti vaših izdelkov in storitev. Kot rezultat, boste sčasoma imeli še bolj privlačno nišo na trgu! Kaj pa, če podjetje ni sposobno proizvajati izdelkov višje kakovosti od svojih konkurentov? V tem primeru je pozicioniranje edino, kar jo lahko reši pred propadom. Na koncu si lahko zagotovite odlično raven storitev ali se uveljavite kot organizacijo, ki skrbi za okolje. In imeli boste prve kupce, ki jih zanimajo le ta vprašanja.
Podjetništva ni treba jemati kot vojno. Vaša glavna naloga ni uničiti konkurentov, ampak vzbuditi zanimanje kupcev za vaš izdelek. Le poslovno usmerjeno podjetje je lahko uspešno. Vaši zaposleni morajo resnično verjeti, da njihovo delo naredi svet boljšega. Tako se bodo potrudili po svojih najboljših močeh (in po svojih najboljših močeh se briljantno spopadli z rutinskimi nalogami).
Kaj pa, če je raven konkurence previsoka (ali je tržna zmogljivost premajhna)? V tem primeru bi morale biti dejavnosti podjetja usmerjene v ustvarjanje blaga, ki nima analogov. Le tako lahko podjetje zavzame svoje mesto v tržni strukturi. Najprej pa se morate prepričati, da ima dovolj sredstev za izdelavo tega edinstvenega izdelka. Pomembno je upoštevati število potencialnih kupcev, za katere je primeren glede na vrsto funkcij, ceno in kakovost. In uspeh njegove promocije na trgu bo odvisen od izbrane taktike in strategij!
