Ekonomija je precej zapletena znanost, ki je polna neznanih in nerazumljivih izrazov. Ta članek bo govoril o tem, kaj je povpraševanje potrošnikov? To merilo povzroča povpraševanje po času. Med kupci se zanimajo zemljišča, delovna sila in kapital. Zaradi teh dejavnikov se oblikuje gospodarska izbira, ki bi morala človekove potrebe zadostiti v zadostnih količinah.
Povpraševanje potrošnikov je znesek zanimanja za blago v določenem časovnem obdobju. Večje kot je povpraševanje, več blaga in storitev v tej kategoriji bi morala proizvesti družba.
Opredelitev
Povpraševanje opisuje vedenje dejanskih in potencialnih kupcev blaga. Označuje tudi potrebo po blagu, ki je določena s pridobitvijo kakršnih koli izdelkov in storitev, ki bi si jih potrošniki lahko privoščili po določenih cenah in dohodkih. Raven zanimanja določa želja po pridobitvi določenega ali zamenljivega izdelka. Zato povpraševanje nikakor ne more sovpadati s količino dejansko kupljenega blaga.
Določa se ob upoštevanju naslednjih parametrov:
- napoved inflacije;
- skupno število kupcev;
- cena alternativnih izdelkov;
- dohodek;
- osebne preference;
- stroški blaga ali storitev.
Glavne skupine potreb (po Maslowu)
Znanstvenik opredeli 5 kategorij:
- Fiziološke - stanovanjske potrebe, hrana, voda, prosti čas in spolne potrebe.
- Zanimanje za varnost, kar pomeni zaščito pred psihičnimi in fizičnimi napadi zunanjega sveta.
- Socialno - občutek podpore družbi, interakcije in naklonjenosti. Občutek, da nekdo potrebuje osebo.
- Potreba po spoštovanju in priznanju s strani družbe.
- Potreba po samoizražanju, kjer človek v celoti razkrije svoj potencial in se postopoma premakne na vrh.
Tako je Maslow poudaril, da si posameznik sprva prizadeva zadovoljiti potrebe, ki so mu v določenem časovnem obdobju najbolj pomembne.
Glavne kategorije potrošnikov
Določajo se na podlagi stopnje pripravljenosti za nakup izdelka enega ali drugega kupca. Kot rezultat tega je bilo opredeljenih 5 kategorij potrošnikov:
- inovatorji;
- zgodnji posvojitelji;
- prva večina potrošnikov določenega izdelka;
- pozna večina;
- pozno.
Inovatorji vključujejo 2, 5% vseh kupcev (pripravljeni so tvegati). 13, 5% ljudi je tistih, ki sledijo trendom in želijo postati priznani voditelji (to je druga kategorija). Tretja in četrta podružnica vključuje 34% potencialnih kupcev. Tisti, ki opravijo nakup, trajajo le 16%.
Proračunske omejitve
Vsak potrošnik želi kupiti samo tiste ugodnosti, ki si jih lahko v določenem času privošči glede na svoje trenutno finančno stanje. Zato kupec ne more kupiti vse naenkrat. Da bi lahko kupil nekaj specifičnega, je treba, da sovpadajo številni gospodarski dejavniki in na trgu povpraševanja potrošnikov pride do nekaterih nihanj.
Glavni dejavnik je povprečna raven dohodka, saj določa možnost nakupa določenega blaga ali storitev. Se pravi, določa plačilno sposobnost gospodarskih subjektov. Raven dohodka popolnoma vpliva na oblikovanje povpraševanja.
Proračunske omejitve - ovira, ki ovira postopek nakupa in prodaje. Izhaja iz nestabilnosti cen ali dohodkov državljanov. Se pravi, da je predmet ekonomije popolnoma odvisen od razpoložljivosti gotovine.
Toda v našem svetu si lahko izposodite potrebno blago, torej dobite posojilo in denar po določenem obdobju vrnete. Slaba stran je, da potem, ko morate dati obresti.
Potrošniška košarica
Ta izraz označuje kategorijo blaga, ki ga je mogoče kupiti za določeno količino denarja, če so cene na trenutni ravni. Primarne ugodnosti so vključene v potrošniško košarico. Potrebe vsakega gospodarskega subjekta so popolnoma različne, saj ima vsak različne okuse, dohodke in preference.
Za razvrstitev nabora potrošnikov se uporablja zakon optimalne porabe. Ta koncept je izumil Pareto. Dejal je, da mora človek, ki izbere eno dobro, v sodobnem svetu zavrniti drugo. Tako je mogoče ugotoviti, katere koristi so optimalne za racionalni obstoj določene osebe in ljudi celotnega planeta Zemlje.
Kakšne so metode za spodbujanje povpraševanja potrošnikov? Takole izgleda:
- razvoj lastne blagovne znamke;
- optimizacija asortimana blaga na prodajnih mestih;
- razvoj diskonterja;
- vzdrževanje aktivne tržne politike;
- pospeševanje naložb;
- povečanje konkurenčnosti domačega blaga;
- podpiranje plačilne sposobnosti strank z dajanjem posojil.
Tvorba trga
Znanstveniki razlikujejo dve glavni vrsti hype - to sta makro povpraševanje in mikro povpraševanje. Vsak od njih ima svoje značilnosti.
Makro povpraševanje je potreba po integrirani hrani in neživilih. To vključuje pekovske izdelke, oblačila, obutev in druge kategorije. Potrošniške dobrine določajo veliki segmenti prebivalstva (mestno, podeželsko in celotna država). Se pravi, tu ima teritorialni znak še vedno pomembno vlogo.
Mikro povpraševanje je interes določene skupine potrošnikov za prejem enega izdelka. Sestava in narava potrošnikov določa strukturo izdelkov široke porabe. Mikro povpraševanje je razdeljeno na več ločenih kategorij:
- impulziven;
- epizodno;
- periodično;
- vsakdanjega.
Razlikujejo tudi stopnjo zadovoljstva, ki se zgodi:
- nezadovoljen;
- izveden;
- potencial.
Druge kategorije:
- stopnja mobilnosti povpraševanja;
- namere kupcev;
- narava povpraševanja;
- stopnja intenzivnosti povpraševanja;
- lokacija podjetja.
Cena najbolj vpliva na nakup izdelka.
Povečanje povpraševanja potrošnikov po proizvodnji
Vsako podjetje katere koli oblike lastništva je za organizacijo komercialnih dejavnosti dolžno preučiti, analizirati in napovedati trend priljubljenosti nekaterih kategorij različnih izdelkov. To bo pomagalo vzpostaviti ravnovesje med strukturo povpraševanja po blagu in storitvah ter med njihovo ponudbo na trgu. Študija zanimanja velja za najpomembnejše področje ekonomske analize podjetja.
Spremljanje teh podatkov nam omogoča, da določimo obdobja naraščajočih sprememb v povpraševanju potrošnikov.
Glavne naloge, ki jih podjetje postavlja za ocenjevanje:
- proizvodne zmogljivosti podjetja;
- utemeljitev prodajnega načrta;
- vpliv povpraševanja na rezultate organizacije;
- dejavniki, ki vplivajo na povečanje ali zmanjšanje priljubljenosti določenega izdelka;
- letni čas
- zahteve za proizvedene in prodane izdelke.
Vrste povpraševanja potrošnikov
Da bi razumeli, kako se ta proces razvija, je treba podrobno preučiti vse njegove vrste. Med njimi so:
- Negativno - potrošniki si želijo izbrati drugo znamko, saj jih predlagana ne zanima.
- Odsoten - naročnik za predlagani izdelek nima niti najmanjšega zanimanja.
- Skrita - uporabnik meni, da ta izdelek potrebuje, vendar praktičnih koristi ne bo prinesel.
- Pada - kupci zaradi nekaterih dejavnikov tega izdelka ne zanimajo več.
- Nepravilno - povpraševanje se nenehno spreminja.
- Polnovredna - blagovna menjava je na konstantno visoki ravni in v celoti ustreza potrebam prebivalstva.
- Prekomerno - na trgu je veliko manjša količina blaga, kot ga potrošniki želijo kupiti.
- Neracionalno - škoduje okolju, pa tudi zdravju ljudi.
Metode raziskovanja
Tržne raziskave izdelkov široke porabe se izvajajo z namenom razkriti vedenje kupcev podjetja. Zahvaljujoč njemu se vzpostavijo dolgoročni in dolgoročni odnosi s potencialnimi potrošniki. Tako podjetje določi, kdo je glavna stranka in kdo lahko občasno opravi nekatere pridobitve.
Rezultati študije omogočajo razumevanje, kako lahko podjetje vpliva na končno odločitev stranke.
Rast potrošniškega povpraševanja po živilskih izdelkih spodbuja produktivnost, letni čas, odvisna pa je tudi od osebnih želja vsake stranke.
Preučujeta ga dva glavna parametra:
- ocene naročnika kakovosti in oblikovanja blaga;
- študija skupinskega asortimana in skupnega povpraševanja.
Naloge:
- pravočasno dopolnjevanje z različnimi (dopolnilna barva, dizajn, embalaža, okus itd.) blaga;
- oblikovanje unikatnega blaga v katerem koli podjetju.
