Prag donosnosti je položaj, v katerem prihodki od prodaje krijejo fiksne stroške in spremenljive stroške podjetja. Predpogoj za izračun točke preseganja je ločitev stroškov podjetja na fiksne (na primer amortizacija) in spremenljivke (na primer energija, uporabljena pri proizvodnji materialov, plače proizvodnih delavcev).
Točka ločitve se lahko izrazi v količinskem smislu (koliko enot izdelka je treba prodati) ali v vrednostih (kakšno ceno naj doseže podjetje). Podjetje v točki izgube ne nosi izgub ali dobička, finančni rezultat je nič. Pri tem je treba opozoriti, da je denarni tok enak amortizaciji v točki ločitve.
Opredelitev
Točko preboja (točka enakomernosti) je mogoče opredeliti kot trenutek, ko so skupni stroški (odhodki) in skupna prodaja (prihodki) enaki. Prelomna različica je različica odsotnosti čistega dobička ali izgube. Podjetje se preprosto izenači. Vsako podjetje, ki želi postati enakovredno, mora doseči TBU. Grafično je videti kot presečišče krivulj skupne vrednosti in skupnega dohodka.
Koncept
Analiza prelomne točke je opredelitev varnostne rezerve. To se običajno zgodi s primerjavo zneska prihodka, ki ga je treba prejeti, z zneskom fiksnih in spremenljivih stroškov, povezanih s prodajo ali proizvodnjo. Z drugimi besedami, to je način, kako izračunati, kdaj bo projekt donosen, tako da svoje celotne prihodke od prodaje enačimo s skupnimi stroški. Obstaja več različnih možnosti za uporabo enačbe, vendar vse obravnavajo računovodstvo stroškov upravljanja.
Glavna stvar, ki jo je treba razumeti pri vodenju računovodstva, je razlika med prihodkom in dobičkom. Vsi prihodki ne prinašajo dobička podjetju. Mnogi izdelki so dražji od dohodka, ki ga prinašajo. Ker stroški presegajo prihodke, ti izdelki prinašajo velike izgube in ne dobička.
Namen analize brezposelnosti je izračunati količino prodaje, ki enači prihodke s stroški. Obstaja veliko različnih načinov uporabe tega koncepta.
Splošna metodologija
Prelomna točka je število proizvedenih enot (N), ki ustvarijo nič dobička.
Dohodek - skupni stroški = 0.
Skupni stroški = spremenljivi stroški * N + fiksni stroški.
Dohodek = cena na enoto * N.
Cena na enoto * N - (spremenljivi stroški * N + fiksni stroški) = 0.
Torej, prodajna točka (N) je:
N = fiksni stroški / (cena na enoto - spremenljivi stroški).
Glede točke loma
Izhodišče točke loma je mogoče najti v ekonomskem konceptu "točke brezbrižnosti". Izračun tega kazalnika za podjetje je dokaj enostavno, a kakovostno orodje za menedžerje in vodstvene delavce.
Analiza brezhibnosti v najpreprostejši obliki pomaga razumeti višino dohodka od prodaje izdelka ali storitve. Ta indikator signalizira zmožnost kritja ustreznih proizvodnih stroškov določenega izdelka. Poleg tega je TBU uporaben tudi za menedžerje, saj lahko predstavljene informacije uporabljajo pri sprejemanju pomembnih poslovnih odločitev, na primer pri pripravi konkurenčnih ponudb, določanju cen in prijavi posojil.
Poleg tega je analiza zanesljivosti preprosto orodje, ki določa minimalno število prodaje, ki bo vključevalo tako spremenljive kot fiksne stroške. Ta analiza upraviteljem olajša določitev količine proizvodnje, ki jo lahko uporabijo za oceno prihodnjega povpraševanja. V primeru, ko je TBU nad pričakovanim povpraševanjem, kar odraža izgube na izdelku, lahko upravljavec te podatke uporabi za sprejemanje različnih odločitev. Lahko bi opustil izdelek, izboljšal oglaševalske strategije ali celo revidiral ceno izdelka, da bi povečal povpraševanje.
Druga pomembna uporaba kazalca je, da TBU pomaga prepoznati ustreznost fiksnih in spremenljivih stroškov. Fiksni stroški so manjši pri prožnejši in prilagojeni proizvodnji in opremi, kar vodi do zmanjšanja vrednosti TBU. Zato je pomen tega kazalca za razumno poslovanje in odločanje nedvoumen.
Vendar pa na uporabnost analize TBU vplivajo številne predpostavke in dejavniki, ki lahko izkrivljajo rezultate študij.
Najbolj priljubljena formula izračuna v fizičnih enotah
Točka izračunavanja se izračuna tako, da se skupni fiksni stroški (proizvodnja) delijo s ceno na enoto minus spremenljivimi stroški za to enoto izdelka:
TBUnat = PZ / (C - prej), kjer je TBUnat - točka preloma, enote;
PZ - fiksni stroški, t.
C - cena na enoto, t.
Pred - spremenljivi stroški v proizvodnih stroških na enoto, tj.
Formula marže dobička
Ker je cena na enoto, zmanjšana za spremenljive stroške izdelka, opredelitev mejnega dobička na enoto, je mogoče enačbo preprosto napisati na naslednji način:
TBUnat = PZ / MP, kjer je MP mejni dobiček na enoto, tj.
Ta formula vam omogoča, da izračunate skupno število enot, ki jih je treba prodati, da lahko podjetje prejme dovolj prihodka, da pokrije vse svoje stroške.
Formula izračuna valut
Formula enakomernosti v stroškovnih enotah se izračuna tako, da se cena posamezne enote pomnoži s podatki TBU v fizičnem smislu.
TBUden = Ts * TBUnat, kjer je TBU denarni izraz, t.
C - cena na enoto, t.;
TBUnat- vrednost v fizičnih enotah, enotah
Ta izračun nam da skupni znesek vrednosti prodajnih enot, ki jih mora podjetje prejeti, da ima nič izgube in nič dobička.
Formula za izračun enakomerne vrednosti
Zdaj lahko ta koncept storite še korak dlje in s pomočjo kalkulatorja izračunajte skupno število enot, ki jih je treba prodati, da dosežete določeno raven dobičkonosnosti.
Najprej vzamemo želeni znesek v vrednostnih enotah in ga razdelimo na maržni dobiček na enoto. Izračunamo število enot, ki jih moramo prodati, da dosežemo dobiček, ne da bi upoštevali fiksne stroške. Formula izračuna točke ločitve izgleda takole:
TBUprib = P / MP + TBUnat, kjer je TBUprib - enote proizvodnje za dobiček, enote;
P - fiksni stroški, t.
MP - mejni dobiček na enoto, t.
TBUnat - izračunano TBU v fizičnih enotah, enotah
Primer
Vzemimo primer vsake od teh formul. Družba z omejeno odgovornostjo se ukvarja s proizvodnjo in prodajo izdelkov A. Vodstvo ni prepričano, da bodo modeli A iz tekočega leta prinesli dobiček. Če želite to narediti, morate izmeriti število enot, ki jih bodo morale proizvesti in prodati, da pokrijejo svoje stroške in zaslužijo 500 tisoč rubljev. Tu so statistike proizvodnje (izvorni podatki):
- skupni fiksni stroški: 500 tisoč rubljev;
- spremenljivi stroški v proizvodni ceni na enoto: 300 rubljev;
- prodajna cena na enoto: 500 rubljev;
- Želeni dobiček: 200 tisoč rubljev.
Najprej morate izračunati točko porazdelitve na enoto, zato bomo fiksne stroške v višini 500.000 rubljev na prispevno stopnjo razdelili na 200 rubljev na enoto (500-300 rubljev):
500.000 / (500 - 300) = 2.500 enot.
Kot vidite, bo morala organizacija prodati vsaj 2500 enot, da pokrije fiksne in spremenljive stroške. Vse, kar se bo prodalo po znamki 2500 enot proizvodnje, bo šlo neposredno v dobiček, saj so fiksni stroški že pokriti. V tej situaciji lahko govorimo o donosnem poslu.
Nato morate število enot pretvoriti v skupno prodajo, pomnožite 2500 enot s skupno prodajno ceno za vsako enoto po 500 rubljev.
2.500 enot * 500 = 1.250.000 rubljev.
Zdaj se lahko vodstvo LLC odloči, da mora podjetje prodati vsaj 2.500 enot ali enakovredna prodaja lahko znaša 1.250.000 rubljev, preden dobi kakršen koli dobiček.
Podjetje lahko to stori še korak dlje in z uporabo kalkulatorja ločene točke izračuna izračun skupnega števila enot, ki jih je treba izdelati, da doseže svoj cilj donosa 200.000 rubljev, tako da želeni dobiček 200.000 rubljev razdeli na stopnjo prispevka in nato doda skupno število ločene enote:
200.000 / (500 - 300) + 2.500 = 3.500 enot.
Analiza
Obstaja veliko različnih načinov za uporabo koncepta brezobzirnosti podjetja. Vodje morajo biti jasno seznanjeni z zahtevano stopnjo prodaje in kako blizu je stalnim in spremenljivim stroškom. Zato vodstvo nenehno poskuša spremeniti elemente v formulah, da bi zmanjšalo število enot, potrebnih za obseg proizvodnje in prodaje, ter povečalo dobičkonosnost.
Če se na primer poslovodstvo odloči, da bo povišalo prodajno ceno izdelkov A v našem primeru za 50 rubljev, bo to korenito vplivalo na število enot, potrebnih za dobiček. Možno je spremeniti spremenljive stroške za vsako enoto in tako dodati več avtomatizacije v proizvodni postopek. Nižji spremenljivi stroški so enaki več dobičku na enoto in zmanjšajo skupno količino, ki jo je treba proizvesti. Zunanje izvajanje lahko spremeni tudi strukturo stroškov.
Meja varnosti
Ko razmišljamo, kako se izračuna dobičkonosnost poslovanja, se pojavi koncept varnostne rezerve. Razume se kot razlika med številom enot, potrebnih za dosego cilja dobička, in številom enot, ki jih je treba prodati, da pokrijejo stroške. V našem primeru je moralo podjetje izdelovati in prodati 2500 enot, da pokrije svoje stroške. Za dosego svojih ciljev je potrebno izdelati 3.500 enot. Razpršenost 1.000 enot je varnostna meja. To je znesek prodaje, ki si ga podjetje lahko privošči izgubiti, hkrati pa pokrije svoje stroške.
Pomembno je tudi vedeti, da vsi ti modeli odražajo negotovinske stroške, kot je amortizacija. Naprednejši kalkulator enakomerne analize bi odšteval nedenarne stroške od fiksnih stroškov za izračun stopnje denarnega toka v točki izravnave.
