Našo civilizacijo imenujemo "potrošniška družba", in če je na eni strani lestvice kupec, potem prodajalec na drugi. V razmerah, ko je trg blaga in storitev gneča, kot danes vidimo, za lastnika podjetij glavno vprašanje ni "kako proizvajati", ampak "kako prodati". Pri tem seveda pomagajo oglaševanje in različni marketinški triki, vendar je veliko odvisno od pravilne motivacije prodajalca.
Sovjetska preteklost
Ko so prodajalci prejeli fiksno plačo, je bilo to v redu z vsemi. Toda ta vrsta izračuna je učinkovita le v razmerah, ko je na trgu določen primanjkljaj, kupci pa preprosto nimajo druge izbire. Zdaj na vsakem koraku vidimo trgovine, katerih police so razpokane z blagom, in številna podjetja, ki nudijo kakršne koli, tudi najbolj eksotične storitve, zato mora biti prodajalec kompetenten in aktiven, da kupec ne gre k sosedom. Seveda je potrebno usposabljanje osebja in ustvarjanje pozitivnega ugleda delodajalca, vendar je na prvem mestu motivacija. Zato so sovjetske fiksne stopnje nadomestili z delnimi plačami, v katerih osebje prejema toliko, kolikor je v resnici zaslužilo.
Obresti od prodaje
Gospodarski razvoj torej zahteva nove pristope k plači. Poglejmo, kaj pomeni delno progresivna plača. Količni znesek - to pomeni, da je plačilo odvisno od "posla", torej od obsega prodaje ali proizvodnje. Progresivno - višji je prihodek, višje je plačilo za vsako enoto. Poglejmo primer.
Delno plačilo:
Recimo, da prodajalec oblačil prejme 10% prihodka. Nato:
- Prodaja 300 tisoč rubljev. = 30 tisoč plač.
- Prodaja 500 tisoč rubljev. = 50 tisoč plač.
Delno progresivne plače: odstotek plač se povečuje z rastjo prihodkov. Na primer, za dodatnih 100 tisoč se doda 5%, za 200 tisoč nad normo - 6% itd.
- Prodaja 300 tisoč rubljev. = 30 tisoč plač.
- Prodaja 500 tisoč rubljev. = 62 tisoč rubljev.
Nalogo zapletemo
Obstaja bolj zapletena (in zanimiva) delno-progresivna oblika plačila. Hkrati se povečani odstotek izračuna ne samo iz dodatnih prihodkov, ampak tudi od glavnega. Se pravi: za vsakega naslednjih dodatnih 100 tisočakov vzamemo enako stopnjo 10% in premijo 2, 3, 4% itd., Vendar bo ta premija že delovala za celoten znesek:
- Prodaja 300 tisoč rubljev. = 30 tisoč plač (10%).
- Prodaja 400 tisoč rubljev. = 48 tisoč plač (12% celotnega zneska).
- Prodaja 500 tisoč rubljev. = 65 tisoč plač (13% celotnega zneska);
Seveda ne bo enostavno izračunati kosmate progresivne plače v velikem podjetju in to je glavni razlog, zakaj se takšna shema uporablja predvsem pri prodaji blaga in storitev. Spodaj bomo obravnavali formulo, ki jo je mogoče uporabiti v proizvodnem podjetju.
Zakaj je to potrebno
Zdi se, da tudi navadno plačilo z delci deluje dobro. Torej, kaj je delo progresivno plačati bolje? Seveda motivacija! Če delodajalec plača fiksno stopnjo, obstaja veliko tveganje, da se zaposleni ne bo potrudil: zagotovo ve, da bo v vsakem primeru prejel enak znesek. S preprosto delno plačo se že pojavlja motivacija, vendar so številna opažanja osebja na različnih področjih pokazala, da so številni zaposleni postavili bar zase ("no, jaz sem delal 30 tisoč, lahko se sprostite"). Toda delovno-progresivne plače nenehno motivirajo, da delamo vedno več, saj z enakim naporom lahko dobite ne 50, ampak 60 tisočakov. Še posebej, če se možnost uporablja, kadar se rastoči koeficient uporablja za ves prihodek (ali ustvarjanje), in ne le za znesek, ki presega normo. V tem primeru se ustvari občutek, da zaposleni, ne da bi dokončal dodaten proizvod, izgubi del plače, ki bi ga lahko prejel.
Pasti
Kljub temu, da je sistem plač, ki napreduje po delih, deloval dobro, se ne uporablja tako pogosto. Glavni razlog za to je nepripravljenost številnih menedžerjev, da bi kaj spremenili. Vpeljati nov sistem res ni tako enostavno, za to moramo izvesti številne ukrepe:
- Spremljajte podjetje in se prepričajte, da je zaustavitev razvoja povezana s pomanjkanjem motivacije med zaposlenimi.
- Izračunati faktorje dviga, tako da so dovolj občutljivi za delavce in hkrati ne presegajo dovoljenih stopenj porabe za delodajalca.
- Pojasnite zaposlenim nov plačilni sistem, pokažite njegove cilje in prednosti.
- Prepričajte se, da računovodstvo ve, kako izračunati deloma postopno plačo.
Prvi dve točki sta zelo pomembni, saj je možna situacija, ko težave sploh niso v pomanjkanju motivacije, temveč v pomanjkanju strokovnosti prodajalcev ali pomanjkljivosti izdelkov / storitev. Poleg tega je včasih lažje in koristneje najeti dodatnega zaposlenega, namesto da bi povišali plače za vse. Novo osebje pogosto postane dobra motivacija, saj se povečuje konkurenca (poleg tega obstajajo sumi, da prihaja do odpuščanj).
Področja uporabe
Zgoraj smo preučili primere uporabe plačno-progresivnih plač samo pri prodaji. To ni naključje, saj je na drugih področjih gospodarstva takšen izračun iz več razlogov težje uporabiti:
- Znatno povečanje obsega naselij: če danes vodje prodaje najpogosteje sami izpolnijo predhodne izračune, oddelki pa imajo običajno razmeroma majhno število, potem mora v proizvodnem računovodstvu v celoti izračunati plačo za večje število zaposlenih.
- Obseg proizvodnje je odvisen od zmogljivosti opreme, dobave surovin in časa, potrebnega za izdelavo enote proizvodnje.
- Tveganje za povečano zakonsko zvezo.
- Tveganje, da bo delavec v prostem času zaradi okvar ali drugih okoliščin, ki niso pod njegovim nadzorom, in ne bo mogel določiti povišane stopnje.
- Z rastjo proizvodnje naraščajo tudi spremenljivi stroški.
Kljub temu se progresivne plače po delih uporabljajo tako v proizvodnih podjetjih kot v kmetijstvu, čeprav pogosto ne povsem v enaki obliki kot pri prodaji in ne tako pogosto.
Vrste izračuna
Procesno prejemanje plač je lahko v več oblikah, ki se uporabljajo za poenostavitev izračunov ali zmanjšanje tveganja:
- Bonus: za dodatno proizvodnjo ali dohodek zaposleni prejme bonus, katerega višina je večja, večji je presežek norme. Ta metoda je preprostejša, saj je višina bonusa v dokumentih vnaprej predpisana in ne zahteva dodatnih izračunov.
- Krajši čas: uporablja se v tistih panogah, kjer obstaja velika nevarnost izpadov. Tu je plača pogojno razdeljena na tri dele: glavni kos + progresivna (pod pogojem, da presega normo) + časovna plačila za tista obdobja, ko zaposleni zaradi razlogov, ki niso bili pod njegovim nadzorom, ni mogel opravljati svojih nalog.
- Posredno: Odlična možnost za izplačilo plač zaposlenim v pomožnih oddelkih (na primer serviserju) ali vodstvu. Njihova plačila bodo neposredno odvisna od zneskov, ki bodo pripisani glavni proizvodnji. Na ta način bodo serviserji zainteresirani za čim manj okvar.
- Akord: uporablja se za ekipe, ki opravljajo enkratna opravila: gradbeništvo ali obiranje. Če je delo zaključeno pred rokom ali presega znesek, delodajalec napiše bonus za celoten tim, nato pa ta bonus razdeli med zaposlene, odvisno od prispevka vsakega od njih.
Natančen izračun
Ker se v vsakem primeru lahko uporabijo različna načela, na podlagi katerih se izračunajo delovno-progresivne plače, bo tudi formula izračuna vsakič drugačna. V velikih panogah, kjer se uvaja kazalnik, kot so običajne ure, se pogosto uporablja naslednja formula:
RFP (skupaj) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - pon) x K) / Pf, kjer:
- RFP (skupaj) - končna plača;
- ZP (sd) - plačilo po osnovni stopnji za celotno proizvodnjo;
- Pf - dejanska proizvodnja;
- PB - regulativna proizvodnja;
- K je progresivni koeficient.
Odobritev v dokumentih
Na splošno plače progresivne plače zagotavljajo plače, katerih rast je neposredno odvisna od preseganja uveljavljene norme delovne učinkovitosti, norma, pa tudi oblika izračuna, sta lahko različni. Zato se vsako podjetje sam odloči o načelih nastanka plačil, povečevanju količnikov, bonusov in še več. Če se odločite za uvedbo progresivne plače z delnimi plačami, morate:
- Razviti celoten sistem norm.
- Podrobno opišite sistem obračunavanja v Uredbi o plačah in v delovnih pogodbah z zaposlenimi.
- Zagotovite takšne delovne pogoje, v katerih osebje ne bo mirno delalo brez svoje krivde.
- Vzpostavite sistem nadzora kakovosti, da se odstotek zavrnjenih ne poveča v prizadevanju za količino ali prodajalci ne začnejo uporabljati napačnih prodajnih metod.
