Vsako osebo, ki se odloči za začetek podjetja, zanima predvsem naslednje vprašanje - koliko lahko zaslužim? Kako izračunati donosnost prodaje? Ali je dobičkonosno začeti podjetje? Ali kako povečati donosnost obstoječe organizacije, katere dohodek ne ustreza lastniku? Na vsa ta vprašanja bomo odgovorili po vrstnem redu.
Kaj je to?
Najprej morate razumeti, kaj je dobičkonosnost. Donosnost je pokazatelj, kako učinkovita je ekonomska politika organizacije, kako donosno se uporabljajo sredstva podjetja, privlačen zunanji kapital, oprema in tako naprej.
Seveda je treba te parametre izračunati brez napak, še preden bo organizacija začela delovati v prihodnosti. V nasprotnem primeru se lahko "opečete", če začnete podjetje, ki je nesposobno za življenje. In seveda ne pozabite na občasno spremljanje učinkovitosti v podjetju, ki že obstaja na trgu, in izpopolnjevanje zaostalih dejavnikov. Šele v tem primeru bo mogoče govoriti o donosnosti podjetja kot celote in njegove konkurenčnosti na trgu.
Katere vrste obstajajo?
Dobičkonosnost se lahko izrazi v različnih kazalcih, zato bo, če govorimo o tem, pravilno nakazal parameter, ki nas v tem trenutku zanima.
Njene glavne vrste vključujejo:
- Donosnost sredstev - pomeni, koliko dobička uspeva podjetju glede na vložena sredstva.
- Dobičkonosnost proizvodnje - bo pokazala, kako donosna je za podjetje trenutno proizvodno in rabljeno zmogljivost.
- Dobičkonosnost prodaje podjetja - dala bo razumevanje, kolikšen delež skupnega prihodka je čisti dobiček.
- Dobičkonosnost osebja - označuje, kako učinkovito delajo zaposleni.
Analiza donosnosti prodaje
Ta članek podrobno obravnava enega od parametrov, in sicer prodajno učinkovitost organizacije. Ta kazalnik omogoča razumevanje stopnje, na kateri podjetje kot celota prinaša dobiček. Pogosto se za primerjavo različnih podjetij znotraj iste panoge uporablja stopnja dobičkonosnosti prodaje. Čeprav so njegove vrednosti lahko pomembne razlike. To je posledica raznolike strategije konkurenčnih podjetij in ponudbe potrošnikov.
Za kaj je to?
Kako pravilno izračunati dobičkonosnost prodaje, je za vsako podjetje zelo pomembno vprašanje. Če ne analizirate svojih kazalnikov uspešnosti, lahko poslujete z izgubo in to nikomur ni več zanimivo. Pomembno je razumeti, da ves denar, ki ga prejme podjetje, ni njegov dobiček. Pravočasna analiza pa pokaže, koliko denarja bo ostalo pri organizaciji po odbitku stroškov blaga, plačanih davkov in bančnih provizij, če obstaja kredit.
Donosnost prodaje: Formula
Kazalnik prikazuje čisti dobiček podjetja za vsak rubelj prejetega prihodka. Izračunajte ga na naslednji način:
Donosnost prodaje (vrednost) = čisti dobiček / prihodek.
V tem primeru se parametri upoštevajo v denarnem smislu in za isto časovno obdobje. Nominalne vrednosti teh komponent je treba iskati v knjigovodstvu. Omeniti velja tudi, da se za izračun lahko uporabijo različne vrste dobička: neto ali pred davki in drugimi odhodki (v bruto zneskih). Po izračunu dobimo učinkovitost, izraženo v odstotkih. Če kazalnik ne ustreza podjetju, morate razmišljati o optimizaciji cenovne politike ali pa biti pozorni na stroške, povezane s proizvodnjo in prodajo blaga.
Kaj vpliva na učinkovitost?
Če želite krmariti strategije za učinkovito reševanje težav z učinkovitostjo, morate poznati dejavnike, ki vplivajo na dobičkonosnost prodaje. Lahko so notranje in zunanje. In če lahko prvi popolnoma samostojno regulira, potem se lahko slednji le pravočasno prilagodi.
Notranje dejavnike delimo na proizvodne in neproizvodne.
- Prve so neposredno povezane z glavno dejavnostjo podjetja in zajemajo razpoložljivost in pravilno uporabo delovnega orodja, njihovih sredstev in virov. Vpliv proizvodnje je obsežen (gre za količinske kazalnike: nabava najnovejše opreme, širitev proizvodnih zmogljivosti, povečanje ali zmanjšanje zalog surovin in končnih izdelkov) in intenziven (to so kakovostne značilnosti: izboljšanje usposobljenosti zaposlenih, izboljšanje tehnologij, zmanjšanje napak).
- Drugo je pravočasno izpolnjevanje obveznosti do organizacije, oddaljenost partnerjev in kupcev od podjetja, kar je pomembno pri prevozu blaga, sankcij in glob podjetja.
Zunanji dejavniki vključujejo povpraševanje in tržno konkurenco, inflacijo, naraščajoče cene surovin in goriva, vladne sankcije in drugo. Vsako podjetje mora samostojno in pravočasno preučiti trg kot celoto, svoje neposredne nasprotnike in po potrebi spremeniti svojo politiko.
Kako pogosto je vredno šteti?
Kazalnik ne more meriti dobička od dolgoročnih naložb. To, mimogrede, pojasnjuje dejstvo, da lahko parameter začasno upade v tistih primerih, ko organizacija vloži znatne zneske v lastno proizvodnjo ali trženje in razširi območje delovanja. Donosnost od prodaje, katere formula meri učinkovitost podjetja, je sposobna pokazati rezultate le za obdobje poročanja. Priporočljivo je upoštevati dve časovni obdobji: prvo je tisto, v katerem so bili parametri najboljši (zaželeno je, da jih ohranimo in vedno uporabljamo v prihodnosti), drugo pa je tisto, ki ga je treba preveriti. Iz njihove primerjave med seboj lahko sklepamo, ali gre za napredek ali nazadovanje.
Kako pogosto donosnost prodaje določa organizacija, je odvisno samo od podjetja samega. To je mogoče storiti enkrat letno, mesečno in vsak teden. Seveda, bolj pogosto se spremlja, hitreje se lahko sprejmejo potrebni ukrepi za povečanje kazalnika. Torej je v interesu samega podjetja, da redno izvaja ustrezne popuste.
Kako lahko zvišam stopnjo?
Kako izračunati dobičkonosnost prodaje, je razumljivo. Toda kako jo lahko povečate? Na voljo so različni načini, izbira enega ali več pa bo izhajala iz različnih dejavnikov: nihanje povpraševanja kupcev, študij konkurentov, splošna dinamika trga. V osnovi vsake od možnosti je glavni zakon: če želite spremeniti dobičkonosnost navzgor, morate bodisi zvišati ceno ali zmanjšati stroške blaga. Podrobneje si bomo ogledali glavne smeri povečanja učinkovitosti.
Prvi način je povečanje proizvodnih zmogljivosti, kar lahko pomaga zmanjšati proizvodne stroške in s tem povečati dobiček. Za iste namene lahko poiščete dobavitelja, ki ponudi najugodnejšo ceno za enako kakovost surovin ali storitev.
Drugo je izboljšanje kakovosti izdelka ali storitve. Neučinkovitost se lahko pojavi zaradi nekonkurenčne ponudbe podjetja v primerjavi z drugimi organizacijami, ki zasedajo podobno tržno nišo.
Tretja možnost je sprememba marketinških strategij. Razlikujejo se glede na velikost podjetja, njegove finančne zmožnosti. Velike korporacije že dolgo uspešno obstajajo celotni ustrezni oddelki za promocijo. Vendar pa mala podjetja ne smejo pozabiti na dobro oglaševanje, poleg vsakega proračuna najdete svojo spodobno tržno politiko. Glavna stvar v tej težki zadevi je ustvarjalnost. Dajte potrošniku tisto, česar še ni videl, in zagotovo bo prišel k vam.
Četrti način je motivacija osebja. Mogoče je glavna težava v tem, da zaposleni ne vidijo smisla, da bi svoje delo opravljali učinkovito? Mogoče jih ne zanima večje povpraševanje po izdelkih? V tem primeru lahko dobite bonuse najboljšim, globe najslabše … Kaj lahko rečem, upravljanje osebja je popolnoma ločena tema, ki jo je treba podrobno preučiti. Poleg tega je vredno biti pozoren tako na delavce kot na menedžerje.
Druga možnost za povečanje dobičkonosnosti prodaje je povečanje stroškov proizvodnje. Ali lahko cene podjetij zaostajajo za tržnimi cenami? Ali pa je cena stroškov postala višja, medtem ko so cene ostale enake? Poleg tega sta inflacija in naraščajoče cene na trgu običajni in to je treba redno spremljati. Če je razlog v tem, je treba cenovno politiko nujno spremeniti.
