Eden najpomembnejših kazalcev organizacije je bruto dohodek. Kaj je, vsak podjetnik bi moral vedeti. Prav ta številka bo pomagala določiti učinkovitost dela in prilagoditi strategijo.
Bruto dohodek: kaj je to?
Bruto dohodek je znesek sredstev, ki jih podjetje prejme kot osnovno dejavnost. To je končni finančni kazalnik, ki odraža kumulativni rezultat podjetja na področju ekonomije, upravljanja in trženja. Glede na bruto dohodek je treba opozoriti, da to ni samo posameznik, ampak tudi makroekonomski kazalnik. Torej, bruto dohodek se upošteva na državni ravni.
V nekaterih državah je ta izraz povezan s pojmom, kot je "promet". Če govorimo o neprofitnih organizacijah (javne, dobrodelne ustanove itd.), Bruto dohodek pomeni letni znesek financiranja ali nepovratnih prispevkov.
Vrednost bruto dohodka
Bruto dohodek od prodaje izdelkov je osnova za delovanje podjetja. Njegov pomen je naslednji:
- povrne amortizacijo, obračunano na dolgoročnih sredstvih;
- uporablja za plačilo davkov, glob in kazni ter drugih odbitkov v državno blagajno;
- je vir plač in dodatkov za zaposlene;
- deluje kot podlaga za oblikovanje čistega dobička in nadaljnji razvoj podjetja.
Ustvarjanje bruto dohodka
Eden najpomembnejših kazalcev v dejavnosti katere koli organizacije je bruto dohodek. Kaj to lahko razberemo z razumevanjem mehanizma njenega nastanka. Torej, ta postopek vključuje več stopenj:
- Proizvodnja blaga (ali storitev).
- Zagon trga z nišno opredelitvijo.
- Izvajanje končnemu potrošniku.
- Ustvarjanje prihodkov.
Kaj vključuje bruto dohodek
Ta kazalnik je veliko širši od denarnih prejemkov od glavnih dejavnosti organizacije. Sestavni deli bruto dohodka so naslednji:
- sredstva, prejeta na račun organizacije s sodno odločbo;
- globe, ki jih plačajo tretje osebe;
- materialna sredstva, shranjena v skladu s pogodbo;
- zavarovalna rezerva;
- finančna pomoč ali dobrodelni prispevki;
- licenčnine in dividende;
- dohodek od prodaje vrednostnih papirjev;
- zavarovalni prihodki.
Neopredmetena sestavina
Omeniti velja, da ima tudi bruto dohodek nematerialno sestavino. Vključuje lahko dohodek iz:
- naložbe in ponovno vlaganje;
- prihranki na pokojninskih računih;
- ne unovčenih bančnih depozitov;
- pomoč po mednarodnih finančnih sporazumih.
Kako izračunati
Izračun bruto dohodka se izvaja v več fazah. Torej morate opraviti naslednje korake:
- Najprej morate izračunati skupni bruto dohodek. Če želite to narediti, morate od denarnih prejemkov od glavne dejavnosti odšteti neposredne materialne stroške.
- Določite skupne stroške proizvedenih izdelkov v obdobju (po potrebi dodajte vrednost).
- Poiščite produkt števila enot blaga (storitev) in stroškov njihove izvedbe. K dobljenemu kazalcu se dodajo vse druge sestavine bruto dohodka.
Metode izračuna
Obstaja več metod za izračun bruto dohodka. Torej, če želite izračunati ta kazalnik za promet, morate poiskati izdelek skupnega prometa in trgovske marže ter nato dobljeno število razdeliti na 100. To tehniko lahko uporabite, če je premija za vse izdelke enaka.
Če podjetje proizvaja široko paleto izdelkov z različnimi trgovinskimi maržami, morate poiskati izdelek za vsak izdelek posebej in ga nato povzeti. Rezultat je, tako kot v prejšnjem primeru, razdeljen s 100.
Najlažji način izračuna bruto dohodka, ki je primeren skoraj v vsakem podjetju, je povprečni odstotek bruto dohodka. Ta kazalnik se pomnoži s celotnim prometom in izdelek razdeli s 100.
Dejavniki, ki vplivajo na bruto dohodek
Neto bruto dohodek je eden ključnih kazalcev, ki odraža rezultate podjetja. Na to vrednost lahko vplivajo naslednji dejavniki:
- Obseg izdelkov, pa tudi njegova ponudba in struktura. Več prodanega blaga, višji je kazalnik bruto dohodka.
- Velikost trgovinskega dodatka. Njegova izvedljivost in veljavnost je neločljivo povezana s kazalnikom bruto dohodka.
- Prisotnost dodatnih storitev, ki povečujejo prestiž izdelka in spodbujajo povpraševanje po njem.
- Prisotnost dodatnih prihodkov, pa tudi količina in stabilnost njegovih virov.
Načrtovanje bruto dohodka
Če veste, kako izračunati bruto dohodek, lahko vnaprej načrtujete njegovo vrednost. Ta postopek je preprosto potreben za uspešno delovanje podjetja. Poenostavljeno je ta postopek mogoče razložiti kot napoved razlike med poročevalskim in načrtovanim kazalnikom. Omeniti velja, da načrtovani bruto dohodek ne vključuje DDV, prihodkov od umika osnovnih sredstev in prodaje neopredmetenih sredstev in valute.
Pravilno načrtovanje je ključ do blaginje podjetja. Kar zadeva bruto dohodek, bi moral ta kazalnik vključevati ne samo stroške, temveč tudi čisti dobiček, katerega vrednost bo bistveno višja kot v obdobju poročanja. Poleg pričakovanih prihodkov je poleg načrtovanja pomembnih tudi morebitnih izgub. Lahko so naslednji:
- izgube iz prejšnjih obdobij, ki jih je mogoče prepoznati v načrtu;
- izgube zaradi pribitkov blaga zaradi manjšega povpraševanja;
- tveganje preklica naročil;
- morebitne pravne stroške in globe.
Dejavniki uspeha
Ob proučevanju bruto dohodka je treba opozoriti, da je to eden glavnih kazalcev, ki ponazarjajo rezultate organizacije. Da bi bilo njeno delo uspešno, se je treba držati naslednjih načel:
- da bi se dobro uveljavili na trgu, je pomembno najti najboljšo vrednost za denar;
- proizvodne zmogljivosti v podjetju morajo biti zadostne za proizvodnjo količine proizvodov, ki zadovoljujejo povpraševanje potrošnikov;
- morate nenehno spremljati tržne razmere, da pravočasno spremenite izbor ali ga razširite;
- posebno pozornost je treba nameniti logistiki (stroški dostave izdelkov potrošniku morajo biti minimalni).
