Za izboljšanje svojega položaja na trgu mora proizvajalec vedeti, kateri dejavniki najbolj prispevajo k promociji blaga. Tu se rešujejo analize trga. Pogoji na trgu niso samo razmerje med ponudbo in povpraševanjem, kot mnogi mislijo. To je precej zapleten mehanizem, podvržen nenehnim vibracijam, ki izpodrivajo tako stare kot nove igralce. Povedali bomo o tem, kako izvesti analizo, ki je ključnega pomena za vsako podjetje.
Kaj je analiza trga?
Tržne razmere - položaj, ki se je na trgu določil v določenem času pod vplivom glavnih gospodarskih sil: ponudbe in povpraševanja. Odvisno od ponudbe in povpraševanja poteka gibanje blaga, tržna cena izdelkov se vzpostavi, proizvajalci se pojavijo ali izginejo, kapitalizacija podjetja narašča ali pade in prihaja do splošnih nihanj na trgu.
Analiza trga je analiza, ki je zasnovana za oceno razmer na trgu blaga ali storitev za oblikovanje strategije podjetja.
Zakaj je to potrebno?
Z analizo trenutnih razmer na trgu lahko podjetje:
- določite svoj položaj v panogi;
- prepoznati tekmece in izbrati način spopadanja z njimi;
- ugotovite potrošniške želje in zadostite povpraševanju po kupcu ali storitvi;
- simulirajo možnosti izdelka;
- prepoznati področja dejavnosti in jih prevesti v strateški načrt.
Analiza trga je treba opraviti ne samo takrat, ko ima podjetje že svojo nišo, ampak tudi, ko ga novi igralec le želi dobiti. V tem primeru nam analiza stanja omogoča, da določimo velikost ovir za vstop v panogo, stopnjo tržne prezasedenosti, možnosti za to panogo itd.
Namen
Namen te analize je ugotoviti trenutno vedenje ponudbe in povpraševanja in stopnjo vpliva gospodarskih objektov na tržno vedenje, za sprejemanje pravilnih odločitev upravljanja, ki prispevajo k večjemu dobičku ob nižjih proizvodnih stroških. V vsem tem je celotno bistvo analize tržnih razmer.
Naloge
Tako kot vsaka druga študija tudi ta vrsta analize vključuje oblikovanje določenih nalog. Naloge so v tem primeru:
- Izberite najbolj popolne in najnovejše informacije o konkurentih: določite raven povpraševanja po konkurenčnem izdelku, potegnite vzporednice med cenami svojega lastnega podjetja in konkurenta, preučite dobavitelje in njihove cene surovin, določite grožnjo nadomestkov itd.
- Vsi kazalniki morajo biti sistematizirani.
- Opredelite vse dejavnike, ki vplivajo na tržno vedenje, ugotovite njihovo moč, odnos in smer delovanja.
- Ugotovite stopnjo aktivnosti vseh dejavnikov in njihovo medsebojno delovanje, da sestavite predvideno proizvodnjo podjetja.
Dejavniki, ki vplivajo na tržne razmere
Na tržne razmere in tržno analizo lahko vplivajo tisti dejavniki, ki tako ali drugače vplivajo na spremembo obsega proizvodnje, oblikovanja cen, izdaje vrednostnih papirjev itd.
Sem spadajo:
- stopnjo tržne uravnoteženosti (povpraševanje = ponudba, v popolnem razmerju);
- stopnjo odstopanja glavnih značilnosti trga;
- trenutne, verjetno ali deformirajoče možnosti, ki se oblikujejo na trgu;
- gibanje končnih izdelkov in blaga;
- verjetnost izgube kapitala v trenutnih pogojih;
- število konkurentov znotraj panoge;
- razvoj alternativne enote blaga.
Metode raziskovanja
Za izvedbo celovite analize tržnih razmer so statistike na pomoč. Statistične metode lahko razdelimo na 6 glavnih skupin. Tako metode tržne analize vključujejo:
- Statistično opazovanje - spremljanje delovanja na trgu v realnem času za zbiranje podatkov, katerega obseg bi omogočil popolno analizo.
- Izbira in združevanje prejetih informacij.
- Opisna analiza, ki vključuje sestavljanje frekvenčne tabele, izračun značilnosti ali grafično predstavitev informacij.
- Zmanjšanje rezultatov na en sam zaključek.
- Analiza povezav - se uporablja za določitev stopnje medsebojne povezanosti predmetov statističnega raziskovanja (količine izdelkov, ki se dobavijo na trg, in njihove kakovosti).
- Napovedovanje tržnega vedenja. Daje predstavo o tem, kako se bosta obnašali ponudba in povpraševanje po določenem izdelku ali industriji kot celoti.
Dodatne metode
Če je ciljni potrošnik proizvedenega blaga prebivalstvo, se zateči k dodatnim metodam analize stanja. Tržne razmere v tem primeru postajajo bolj globalne narave, za njegovo oceno pa se uporabljajo dodatne metode, ki vključujejo:
- teorija iger;
- graditi modele, ki lahko posnemajo trg;
- analiza dejavnikov s posrednimi učinki itd.
Okvirno analizo trga lahko naredi vsakdo. Za natančno napoved pa je treba pritegniti strokovnjake, ki tekoče uporabljajo vse metode tržnih raziskav.
Naložbe
Analiza razmer na naložbenem trgu je določena s stalno spremenljivostjo ponudbe in povpraševanja. Cikličnost in nestanovitnost naložbenega trga sproži nenehno spremljanje tržnih razmer: glavne trende in napoved povpraševanja po vrednostnih papirjih. Vsak vlagatelj bi moral imeti popoln nabor informacij o trenutnih tržnih razmerah, biti sposoben pravilno prilagoditi trenutnemu stanju, dati pravilno napoved tržnega vedenja, da lahko spretno obstaja na področju tržnega gospodarstva. Brez možnosti določitve stopnje razvoja in aktivnega naložbenega trga ni mogoče sprejeti pravilnih in kompetentnih odločitev, ki bodo imele jasno gospodarsko izvedljivost. Samo takšno znanje je temelj za uspešno naložbeno strategijo.
Pomanjkljivosti vlagateljev pri oceni naložbenih razmer na trgu lahko privedejo do negativnih posledic, kot so zmanjšanje dohodka, izguba kapitala in vloženega kapitala.
Analiza naložbenega trga vključuje uporabo metod, kot so sledenje trgu v realnem času, raziskava podatkov in napovedovanje razmerja med ponudbo in povpraševanjem.
Spremljanje tržnih razmer v realnem času vključuje spremljanje sprememb v sistemu kazalnikov, ki označujejo ponudbo in povpraševanje, trenutne cene in stopnjo konkurenčnih odnosov. Posebna pozornost je namenjena tistim tržnim območjem, kjer naj bi se začela gradnja naložbene dejavnosti ali kjer že aktivno deluje. Rezultati študije so prikazani grafično ali predstavljeni v kateri koli drugi obliki, ki lahko tržnim agentom da podatke o vedenju na trgu vrednostnih papirjev.
Analiza trenutnega stanja na trgu vrednostnih papirjev vključuje določitev trendov njegove spremembe na podlagi podatkov, pridobljenih na podlagi študije preteklih obdobij. Analiza stanja se najprej začne z izračunom kompleksnih kazalnikov, ki so značilni za tržno vedenje, pridobljeno kot rezultat spremljanja. Nato so opredeljeni predpogoji za deformacijo trenutnega tržnega cikla.
Analiza stanja, ki je obstajala v času študije in kasnejše napovedovanje, je pomemben element pri izbiri najpomembnejših področij strategije na področju investicijskega poslovanja in oblikovanju naložbenega portfelja. Glavni cilj napovedi je določiti zakonitosti razvoja dejavnikov, ki dolgoročno tvorijo tržne razmere. Napoved je narejena na podlagi časovnega obdobja, ki temelji na določenih metodah in izračunih.
Storitve
Analiza trga storitev se izvaja po istem principu kot v primeru naložbenega trga. Vsak podjetnik mora glede na rezultate študije izdelati napoved, v skladu s katero bo gradil svojo cenovno politiko.
Napoved je mogoče oblikovati za dolgo, srednje in kratkoročno obdobje. Dolgoročno napovedovanje je povezano z razvojem strateškega načrta za distribucijo njegovih storitev na trgu, ki vključuje velike kapitalske naložbe za velike projekte. Posebnost dolgoročnega napovedovanja je, da njegov razvoj poteka za obdobje treh let.
Srednjeročna napoved se pripravi za prilagoditev osnovne dejavnosti podjetja. Podjetje ponudnika storitev ugotovi, katere storitve so pod velikimi nihanji na trgu in katere v naslednjih dveh do treh letih ostanejo nespremenjene.
Kratkoročno napovedovanje tržnih razmer za storitve vključuje uvedbo kratkoročnih finančnih instrumentov, ki bodo podjetju pomagali zasedati ali vsaj ne izgubiti svoje niše v prihodnjem letu. Takšno napovedovanje je najbolj natančno, fleksibilno in na podlagi tega je podjetje sposobno tiho manevrirati pri kratkoročnem načrtovanju.
