Pogosto smo za izdelek pripravljeni plačati več, kot dejansko stane, kar je povezano z našimi naravnimi potrebami in željami. Naše tovrstne zmožnosti predstavljajo ločen element v strukturi zdravega trga, o čemer bomo govorili v nadaljevanju.
Kaj potrošnik potrebuje?
Težko je razumeti, kaj pomeni potrošniški presežek, če ne razumete v celoti gonilne sile tega pojava - povpraševanja. Vsi iz ekonomske teorije vemo, da je slednje osnova vseh tržnih odnosov, saj se samo po njenem zahvalju ustvari predlog in s tem ravnovesje kroženja ponujenega in porabljenega blaga in storitev.
Nismo sramežljivi glede izjave, da trg vodi potrošnik, ki se pri izbiri določenega nakupa zanaša na številne dejavnike.
Kdorkoli karkoli reče, pa je njihova prednostna funkcija, ki je glavni dejavnik katerega koli kupca. Nihče ne bo nikoli dobil tistega, kar ne potrebuje, zato vsak temelji na svojih osebnih potrebah.
Na drugi stopnji kupec čim bolj poveča uporabnost in racionalnost svoje pridobitve, z drugimi besedami, svoje želje približa kazalniku ravnotežne cene in kakovosti.
Seveda to ne bo uspelo, če ne bomo primerjali svojih želja z lastnimi finančnimi zmožnostmi, ampak iz tega sledi naslednji dejavnik - stroški izdelka ali storitve v zvezi s predlaganim nadomestnim blagom drugih proizvajalcev.
Zdaj lahko odgovorimo na prej zastavljeno vprašanje: potrošnik potrebuje izdelek, ki izpolnjuje tako zavestne kot podzavestne kriterije, ki temeljijo tako na zavestnih kot na podzavestnih dejavnikih.
Kako se ponavadi ponaša potrošnik?
Torej, razumeli smo, na čem temeljijo ta ali tista dejanja kupca, ampak kako to izgleda v praksi? Očitno lahko potencialnega kupca zanima enak izdelek več prodajalcev hkrati, vendar potem, ko ga kupi samo od enega ali pa nakupa sploh ne opravi. Zakaj se to dogaja?
Dejstvo je, da so pogosto in potrebe kupca racionalne, vsak pa določi stopnjo uporabnosti določene pridobitve, tako zase kot za svoje družinske člane. Poleg tega ima vsak predstavnik povpraševanja svoj prag finančnih omejitev, in če določen izdelek ne nosi osnovne potrebe, je malo verjetno, da bi zanj lahko plačal previsoko ceno.
Potrošnik pogosto išče izdelek z nižjimi stroški, vendar to ne pomeni, da bi moral biti slabše kakovosti. Od tu lahko gremo malo naprej in opazimo, da je presežek potrošnika količina denarja, kar je razlika med ceno, ki jo je kupec pripravljen plačati, in tisto, ki je dejansko plačala. Z drugimi besedami, našel sem identičen izdelek manjše vrednosti pri drugem prodajalcu.
Potrošniki in trg
Ne pozabite, da je presežek potrošnikov predvsem element običajnega trga, kjer obstajajo tudi take komponente, kot sta ponudba in povpraševanje.
V skladu z zgornjimi informacijami lahko sklepamo, da sta želja in sposobnost kupca, da za določen čas kupi določen izdelek ali storitev, pojav povpraševanja. Slednje je odvisno od številnih dejavnikov: socialno-kulturnih in demografskih kazalnikov trga, stopnje zaslužka prebivalstva, kakovosti ponujenega blaga, izdelkov konkurentov in njihove vrednosti.
Povpraševanje je v interakciji z ponudbo, ki je odvisna tudi od različnih zunanjih družbeno-kulturnih dejavnikov, pa tudi notranjih. Slednje vključujejo raven pričakovane potrošnje in konkurenčnost izdelka na trgu.
Kaj je to - potrošniški presežek?
No, postopoma smo se približali ključnemu konceptu tega članka, okoli katerega bi lahko rekli, da se razvijajo različni tržni procesi. Torej je potrošniški presežek toliko denarja, kolikor vam ostane po žepu po tej ali oni pridobitvi, čeprav ste ga nameravali porabiti.
Vsi poznamo iz temeljev ekonomske teorije o zakonih stopnje koristnosti določenega blaga za enoto prebivalstva. Če ste na primer želeli jabolko in kupili kilogram, potem se bo z vsakim sadjem, ki ga zaužijete, njegova uporabnost za vas zmanjšala v stopnji negativne aritmetične napredovanja.
Najvišji znesek, ki ga lahko plačate za eno jabolko, ki ga jeste, bo na primer 5 rubljev, vendar ne pozabite, da se bo z vsako enoto znižala cena, ki jo ponudite. Na trgu vam ponudijo, da kupite blago po 2 rubljev na sadje, tu pa bo kumulativna razlika med vašo in ponujeno ceno presežek potrošnika. Formula za natančnejši izračun tega kazalnika bo predstavljena spodaj. Vmes ugotovimo, kaj lahko ta pojav vpliva.
Kakšen dobiček lahko dobi potrošnik?
Treba je opozoriti, da potrošniški presežek ni le prihranjeni denar, temveč gre predvsem za njegov lastni dobiček. Za ponazoritev narišemo graf, na katerem kot krivulja TU prikazujemo stalno spreminjajočo se raven našega jabolka, kazalnik C pa bo govoril o materialnih stroških, premica q pa bo navajala količino blaga. Vidimo, da najvišja raven uporabnosti sovpada s ceno le za določen obseg povpraševanja (q 0), nato pa se kot upada, kar kaže na to, da potrošniški presežki, začenši od te točke, naraščajo.
Tako lahko sklepamo: večji kot se krivulja ravnodušnosti dvigne nad označenim stikom kazalnikov, več dobička bo kupec dobil od predlagane transakcije in s prejetimi sredstvi bo lahko zadovoljil svoje druge potrebe.
Potrošniški presežek na skupnem trgu
Tako smo izvedeli, kako razlika med pričakovanim in dejansko plačanim zneskom denarja za določen izdelek deluje na primeru določenega potrošnika. In zdaj poglejmo, kako lahko presežek potrošnikov izgleda na skupnem trgu. Spodnji grafikon prikazuje ceno naših jabolk (P) na navpični osi in njihovo količino (Q) na vodoravni osi. V tem primeru znamka P 0 označuje povprečno raven splošno sprejetih tržnih cen za sadje.
Po analogiji narišemo krivulje uporabnosti vzdolž osne cene (posamezne bodo za vsakega potrošnika) in v obliki izpuščenih številk določimo dobiček vsake stranke.
V grafični podobi je vse izjemno preprosto in jasno - obstaja določena številka, predstavlja želeni kazalnik, a kako najti presežek potrošnika? Formula je precej preprosta: dobro moramo izračunati površino vsake številke in nato povzeti dobljene kazalnike. Končna številka bo skupni dobiček za kupce na trgu jabolk kot celote.
Presežni potrošnik in proizvajalec
Če govorimo o vedenjskem dejavniku kupca, potem ne bo praktično, da se ne spomnimo nekaterih vidikov prodajnih vedenjskih dejavnikov. Ne pozabite, da sta presežek potrošnika in proizvajalca medsebojno povezana in, ne bojimo se opozoriti, soodvisni. Hkrati slednji navaja razliko med zneskom gotovine, ki ga je prodajalec nameraval prejeti iz transakcije, in dejanskim izkupičkom.
V spodnjem grafu vrstica D označuje ceno, ki jo je kupec pripravljen plačati, vrstica S pa ceno, ki jo ponuja proizvajalec. Na določeni točki se sekajo (posel je sklenjen), zasenčeni trikotniki (zgornji in spodnji) pa kažejo na koristi, ki jih prejme potrošnik, in tako imenovane stroške večjega pričakovanja prodajalca.
Kako doseči tržno ravnovesje?
Zakaj se zgodi, da se s kakršnimi koli možnostmi kupca in prodajalčeve zahteve kljub temu pridružijo določeni ceni in količini, da bi sklenili posel? In v tem primeru so vsi zadovoljni - nekdo je prejel izkupiček, nekdo pa je zadovoljil njihove potrebe, včasih pa, če načrt proračuna to dopušča, lahko pride tudi do presežkov potrošnikov, kar je tudi lep bonus, ker je denar ostal !
Vse to se dogaja, ker je naš trg prilagodljiv, z drugimi besedami, vsako povpraševanje je občutljivo na ponudbo, kakovost izdelka in njegovo vrednost. Poleg tega lahko rečemo, da je kupna moč veliko bolj elastična in se veliko hitreje prilagaja spremembam zunanjih dejavnikov kot prodajalčeva sposobnost.
Če torej jabolka enkrat podražijo, se bo povpraševanje za nekaj časa nekoliko zmanjšalo, vendar se bo pozneje okrevalo, če pa bo davčna politika glede nakupa jabolk postala drugačna, bo proizvajalec potreboval veliko več časa, da pridobi svoj trgovinski promet.
