Povpraševanje je količina blaga, ki si ga potrošnik želi in ga lahko kupi v določenem obdobju. Imenujejo ga tudi potreba po topilu. Povpraševanje in obseg nakupov je treba razlikovati drug od drugega. Prvo je določeno le z vedenjem kupcev, drugo pa z dejavnostjo potrošnikov in prodajalcev.
Zakon povpraševanja predlaga, kaj?
Odgovori na to vprašanje so v središču samega koncepta. Sestavljena je v prisotnosti obratnega razmerja med stroški proizvodnje in potrebami po njej. Poleg tega so vsi drugi pogoji sprejeti kot enaki. Z drugimi besedami, zakon povpraševanja nakazuje, da če cena blaga naraste, potem se potreba po njem zmanjša.
Kaj je vzrok za odvisnost?
Vzrokov za to razmerje je več. Zakon povpraševanja predvideva, da čim nižji so stroški izdelka, večja bo težnja potrošnikov, da ga kupujejo, tudi če bi ga že kupili. Se pravi, poznajo kakovost tega izdelka. Skladno s tem nižji stroški spodbujajo njihovo željo po nakupu znanega izdelka. Poleg tega cena omogoča nakup za ljudi, ki si tega prej niso mogli privoščiti. Nizki stroški spodbujajo kupce k zmanjšanju porabe dragih nadomestnih izdelkov. Prva dva zgoraj navedena razloga se imenujeta "učinek dobička". Zakon povpraševanja nakazuje, da se plačilna sposobnost prebivalstva, ko pade cena izdelka, poveča. Tretji razlog, imenovan zgoraj, se imenuje "učinek nadomeščanja". V praksi vsi ti dejavniki običajno delujejo hkrati.
Značilnosti trgovinskih odnosov
Proces menjave blaga na konkurenčnem trgu poteka po določenih načelih. Identificirani so v posebnostih ekonomskega odziva subjektov na razmerje med obsegom proizvodnje in njegovo vrednostjo. Zakon povpraševanja je eno od ključnih pravil, ki urejajo postopek menjave blaga in oblikovanja cen. Zgoraj je bilo rečeno o obratnem razmerju med stroški izdelka in njegovo količino. Zakon povpraševanja predvideva, da presežek ponudbe nad povpraševanjem deluje proizvajalcu kot signal o nasičenosti trga. V tem primeru je prodaja izdelkov mogoča le ob zmanjšanju njene vrednosti. Že majhno pomanjkanje blaga, prijaznega potrošnikom, bo vodilo do višjih cen.
Zadovoljevanje potreb
Zakon povpraševanja predvideva, da se presežek ponudbe nad povpraševanjem pojavi, ko je dosežena določena meja prirasta nakupov. Praviloma ljudje pridobijo enak izdelek zaradi zmanjšanja stroškov. Toda blagodejni učinek tega ima določeno mejo. Z začetkom njegove prodaje se bo količina kupljenega izdelka, tudi ob nadaljevanju trenda zniževanja vrednosti, zmanjšala. Tako zakon povpraševanja predvideva, da presežek proizvodnje povzroči zmanjšanje uporabnosti vsake dodatne pridobitve istega izdelka. Za potrošnika postaja vse bolj očitno, da se blagodejni učinek dodatnih stroškov zmanjša. Zaradi tega zakon povpraševanja predvideva, da presežna ponudba ne bo povečala pridobitve, tudi če se stroški izdelka zmanjšajo.
Izjeme
Kaj zahteva zakon povpraševanja v običajnih pogojih, se ne bo pokazalo v treh primerih:
- V prometu nekaterih vrst dragih in redkih izdelkov, ki delujejo kot sredstvo za dajanje sredstev. Na primer, vključujejo starine, dragulje, zlato itd.
- S protimonopolnim povpraševanjem, ki ga sprožijo pričakovana povišanja cen.
- Pri prehodu potrošnikov na boljši in dražji izdelek.
Posebnosti pojava
Torej zakon povpraševanja predvideva, da se potrebe prebivalstva kažejo na trgu in so podprte z denarjem. V tem primeru lahko kupec želi dobiti določen izdelek ob določenem času in kraju, ki ga izbere sam. Povpraševanje velja za precej kompleksen pojav. Nastane iz različnih elementov. Na njih temelji zakon povpraševanja. Ali potrošnik ugiba, zakaj kupuje ta ali tisti izdelek? Oseba ima praviloma jasne namene glede izdelkov, ki jih potrebuje. Vendar zakon povpraševanja v bistvu vključuje kombinacijo elementov, ki imajo regionalne, demografske, socialne, ekonomske značilnosti. Ti elementi omogočajo razlikovanje potreb po topilu glede na različne kriterije.
Pomen razvrstitve
Razdelitev vsega, kar zakon povpraševanja nalaga glede plačilne sposobnosti, omogoča prodajalcu usmerjen učinek na potrošnika. V tem primeru se lahko uporabijo oglaševalski modeli ali metode neposrednega vpliva. Po ugotovitvah se približno četrtina potrošnikov podvrže psihološkemu vplivu. Ti ljudje se aktivno odzivajo na demonstracijo izdelkov v trgovini. To pa kaže na potrebo po optimalnem postavitvi izdelkov na okno, da se zagotovi dostopnost za pregled in testiranje. Barvitost in izvirnost razstave, njene informativne vsebine ne bodo majhnega pomena.
Kraj pridobitve
Je eden od znakov diferenciacije in zanima podjetja, ki izvajajo regionalno trženje. V določenem delu se potreba po mobilnem topilu šteje za rekreacijo. Povezana je s spa izleti. Zakonsko povpraševanje je še posebej pomembno za podjetja, ki ponujajo storitve turistom. Zanje je pomembna ne le velikost potrebe po mobilnem topilu, ampak tudi njegova geografija, poti. Obenem je teritorialna diferenciacija pomembna za občinske in regionalne oblasti. Omogoča jim, da vzpostavijo nadzor nad potrošniškim trgom in razvijejo svoje politike znotraj njega.
Druga merila
Analiza vsega, kar predlaga zakon povpraševanja v smislu zadovoljstva, omogoča organizaciji, da prilagodi storitvene in sortimentalne politike, opredeli dodatne rezerve za zagotovitev rasti prodaje. Za nadzor in napovedovanje povpraševanja po topilu je začasni kazalnik nastanka in predstavitve le-tega na trgu. Preteklost se torej imenuje povpraševanje, ki se uresničuje ali ni zadovoljeno v prejšnjem obdobju. Njegova ocena je pomembna pri prepoznavanju trendov in izvajanju izvedbenih načrtov. Tok se imenuje trenutno povpraševanje. Poznavanje njegove velikosti omogoča takojšnjo prilagoditev predvidenega trženjskega dela. Je tržni element trga. Prihodnost se imenuje povpraševanje za prihajajoče obdobje. Izjemno pomembno je, da podjetje predvidi obseg in strukturo glede na svoje proizvodne zmogljivosti in potrebe trga. Ločitev topilnih potreb po zgornjih znakih vam omogoča, da tržne dejavnosti usmerite v uporabo določenega izdelka in cenovne politike, izberete optimalno strategijo za konkurenco. Poleg tega klasifikacija omogoča organiziranje ciljanih oglaševalskih kampanj, izvajanje segmentacije trga z več parametri. Vse to od podjetja zahteva, da izvede ustrezno diferencirane ukrepe, ukrepe, ki uravnavajo povpraševanje.
Dejavniki sprememb dejanskega povpraševanja: splošne informacije
Določanje cen v tržnem okolju je večdimenzionalen proces. V njem na izmenjavo izdelkov vplivajo ne le stroški, ampak tudi drugi dejavniki, ki z njo niso povezani. Njihov vpliv na nek način nevtralizira učinek cene. Kot kaže praksa, se v nekaterih primerih spremembe števila kupljenih izdelkov pojavljajo s stalnimi stroški, v nekaterih pa - ne glede na njegovo gibanje.
Potrošniška sredstva
Zakon povpraševanja predvideva, da bo s povečanjem dohodka kupcev tudi število kupljenih izdelkov veliko, kljub temu, da se njihova vrednost ni spremenila. V tej situaciji je omejitev znesek sredstev, ki jih potrošnik nadzoruje. Preden je povečal dohodek, morda ne bi imel možnosti nakupa določenega izdelka. Če se finančno stanje potrošnika poslabša, bo ob stalnih stroških izdelkov število nakupov postalo manjše.
Pričakovanja potrošnikov
To je še en dejavnik, ki lahko vpliva na spremembo količine kupljenega blaga po isti ceni. Na pričakovanja potrošnikov pa vplivajo različne okoliščine. Na njih lahko vplivajo tako gospodarski dejavniki (na primer inflacija) kot neekonomski (sezonski, podnebni, počitniški pogoji itd.). Z njihovim vplivom se lahko količina kupljenega blaga povečuje in zmanjšuje, ne glede na to, na kakšni ravni so cene.
Razpoložljivost zamenljivih in dopolnjujočih se izdelkov
To je tudi pomemben dejavnik, ki vpliva na spreminjanje obsega številnih dobrin, ki jih kupuje prebivalstvo. Dodatni izdelki potrošniškega trga vključujejo na primer sladkor in druge izdelke, kupljene za čaj ali kavo. Skoraj vsak izdelek ima svoje nadomestke ali dopolnilne izdelke. Njihova prisotnost na potrošniškem trgu lahko pogosto bistveno spremeni potrebe po topilu.
