Uspešni poslovnež Studennikov Sergej Petrovič je širši javnosti znan kot lastnik največje verige alkoholnih trgovin "Rdeči in beli" v Rusiji. Svoj posel je začel razvijati v začetku devetdesetih, zdaj pa je njegovo ime na seznamu Forbes med dvesto najvplivnejših poslovnežev pri nas.
Zgodnja leta
Življenjepis Studennikov Sergej Petrovič, bodoči uspešni poslovnež, se začne v vasi Levokumsky. Nahaja se na bregu reke Kuma na severovzhodnem delu Stavropolskega ozemlja. Sergej je odraščal v družini revnih staršev, ki so se ukvarjali s kmetijstvom. Kot deček se je preselil v majhno mesto Bakal na zahodu regije Čeljabinsk. Tam konča šolo in se odloči, da bo nadaljeval šolanje. Da bi to naredili, se fant preseli v slikovito mesto Satka, znano po rudarskih podjetjih, ki se nahaja na zahodu regije Čeljabinsk. Sergej izbere tehnično specialnost in vstopi v podružnico Južne Uralske državne univerze.
Po diplomi Sergej Studennikov dela na specialki v rudarski industriji, nato odide v vojsko. Po vrnitvi se odloči, da se bo preselil v mesto Čeljabinsk. Po besedah samega poslovneža mu poteza ni bila lahka. Zaradi pomanjkanja finančnih sredstev, prijateljev in sorodnikov v tem mestu, je nekaj tednov pozimi živel na železniški postaji brez toplih oblačil, saj jih ni bilo mogoče kupiti.
Pozneje se je s pomočjo prijaznih ljudi življenje izboljšalo, toda Sergej Petrovič se tega obdobja svojega življenja ne mara spominjati.
Kariera
Studennikov Sergej Petrovič je svojo poklicno pot začel v devetdesetih letih prejšnjega stoletja s prodajo na drobno alkoholnih pijač, tobačnih izdelkov, gradbenih materialov in gospodinjskih aparatov. Za pridobitev in nadaljnjo prodajo blaga je branil številne ure čakalnih vrst. Tudi Serge Studennikov je sodeloval pri odprtju več trgovin. Sergej Petrovič je že začel razumeti, da je treba ustvariti mrežo, in začel pot do tega cilja.
V prihodnosti se Sergej in njegova žena Elena odločita, da bosta odprla "hišo ploščic" - edino trgovino ploščic in keramičnega granita v Čeljabinsku. Trenutno ta projekt uspešno deluje že več kot deset let, zahvaljujoč vzpostavljenemu sistemu dela z dobavitelji tako pri nas kot v tujini.
Studennikov Sergej Petrovič "Rdeče in belo": biografija podjetja
V začetku leta 2000 je Sergej Petrovič odprl prvo trgovino "Rdeče in belo" v mestu Kopeisk, ki je oddaljeno deset kilometrov od Čeljabinska. Trening za odprtje je bil izbran zelo dobro, saj se je zaradi zaprtja uvoza v korist uvedbe EGAIS začel popolni primanjkljaj alkohola. Tako je dobiček prve trgovine petkrat presegel pričakovani. Sergej Petrovič je spoznal, da se je pravilno odločil.
Trenutno mreža alkoholnih trgovin Studennikov Sergeja Petroviča "Krasnoe in Beloe" ima več kot štiri tisoč trgovin po državi in še naprej širi in zajema nove prostore. Trenutno je dobiček podjetja v primerjavi z lanskim letom znatno narastel in je dosegel milijardo in pol rubljev.
Področje podjetja
V uvodni fazi se je rdeče-bela veriga pozicionirala kot trgovina z alkoholnimi pijačami. Kasneje je podjetje spremenilo svojo podobo, kar je bilo doseženo s spremembo koncepta prodajaln z alkoholom v koncept trgovin. Trenutno je približno petdeset odstotkov izdelkov podjetja alkohol in tobak, ostalo pa trgovina z živili, oblačila, obutev, otroška in sezonska blago. Na primer, na žalost iz Malezije je veliko povpraševanje, pozimi pa je omrežje Red and White potrošnikom ponudilo nakup avtomobilskih ščetk za odstranjevanje snega. Tako s širitvijo ponudbe prodanih izdelkov poskuša v svoje trgovine pritegniti starejše ljudi.
Vreden je ločen komentar, da so vsi izdelki rdeče-bele mreže dobre kakovosti in nizke cene. To je bilo doseženo s politiko podjetja, usmerjeno v kompetentno organizacijo dela z dobavitelji. Mreža rdeče-belih vedno deluje predplačniško, za razliko od drugih podjetij, prav tako kupuje blago v velikih količinah in od distributerjev na kupljene izdelke prejema znatne popuste.
Zaradi tega uspešno delujejo z nizko stopnjo omrežja rdeče in bele največje podjetje, ki prodaja alkoholne pijače pri nas.
Ideologija podjetja
Po zamisli ustanovitelja podjetja Studennikov Sergeja Petroviča omrežje Rdeče in belo ne prodaja le alkohola in tobačnih izdelkov, temveč ima tudi določeno ideološko komponento. Ideologija podjetja je, da bi ruskim ljudem vzbudili kulturo uživanja alkohola. Za dosego tega cilja se sam Sergej Petrovič ukvarja z usposabljanjem osebja. Predava vsem pisarniškim uslužbencem in temu posveča približno pet ur na teden.
Velja poseben komentar, da se je vodstvo podjetja odločilo, da iz prodanega blaga izključi vse izdelke nizke kakovosti. V to kategorijo spadajo „Port 777“ in vsi njeni derivati ter vino v prahu. Po mnenju poslovneža so ti ukrepi blokirali dostop celotni kategoriji nezanesljivih kupcev. Glavna dejavnost Studennikov Sergeja Petroviča je izboljšati prihodnjo generacijo rojakov in spremeniti odnos Rusov do uživanja alkoholnih pijač. Po besedah poslovneža bo njegov načrt v šestih letih uresničen.
Možnosti za razvoj podjetja "Rdeče in belo"
Trenutno ima podjetje "Rdeče in belo" pri nas več kot štiri tisoč trgovin. Večina jih je v mestu Čeljabinsk. Toda veriga trgovin se zelo hitro širi in zajema vedno nove prostore od Kazana do Moskve. Trenutno so ambiciozni načrti Sergeja Petroviča za vstop na trg v mestu St. Načrtuje se odprtje ene trgovine za deset tisoč prebivalcev mesta. Stroški odprtja ene trgovine mreže Rdeče in belo po podatkih, ki jih je posredoval poslovnež, znašajo približno deset milijonov rubljev. Na podlagi teh izračunov bo moralo podjetje za razvoj svojega poslovanja porabiti približno pet milijard rubljev. V petih letih načrtujejo popoln dostop do trga kulturnega kapitala.
Sporni dokazi
Med ogrožujočimi materiali, ki jih je zbralo rdeče-belo podjetje, se množični mediji sklicujejo na reklamne plakate omrežja, ki v celoti pokrivajo okna prvih nadstropij stavb, kar po mnenju uprave pokvari videz mest.
Tudi v svetovni mreži je veliko pritožb zaposlenih v podjetju zaradi neupoštevanja delovnega kodeksa. To vključuje na primer neurejen delovni čas, desetminutni odmor za kosilo in nočne revizije. Omeniti velja, da vsaka trgovina prejme mesečni prodajni načrt, v katerem je jasno navedeno, katere izdelke in v kakšni količini je treba prodati za določeno obdobje. Če ni izpolnjen, mora osebje podjetja unovčiti ta izdelek na svoje stroške.
Sergej Studennikov ima izrazite vodstvene lastnosti. Glavni del uspešnosti podjetja je bil zagotovljen po zaslugi kompetentnega vodstva. Osebje podjetja "Rdeče in belo" govori o Sergeju Petroviču kot o strogem in včasih celo nesramnem vodji.
Sergej Petrovič Studennikov pri Forbesu
Zadnja tri leta je bil Sergej Petrovič že od nekdaj na Forbesovi listi dvesto najbogatejših poslovnežev pri nas. Njegovo bogastvo znaša približno pol milijarde rubljev.
Mreža rdečih in belih je uvrščena tudi na Forbesov seznam dvesto največjih zasebnih podjetij pri nas. Letni dohodek podjetja raste vsako leto in v zadnjih letih je znašal približno milijardo in pol rubljev.
