Cene so postopek oblikovanja vrednosti za storitev ali izdelek, za katerega so značilne predvsem metode in metode določanja cen glede na vse dobrine. Odvisno od izbrane metode se določi razvoj in doseganje ciljev podjetja. Celovita analiza, kako različni dejavniki vplivajo na cenovni razpon blaga ali storitev, pa tudi izbira metode, ki oblikuje ceno, zagotavljajo rast dobička.
Trenutno so najpogostejše metode:
1. Cene stroškov so dejanski stroški (z drugimi besedami, stroški) za organizacijo proizvodnje blaga (storitev), prodaje in nadaljnje podpore kot izhodišče. Ta metoda je najpogostejša.
2. Konkurenčne cene so uporaba taktike in strategij za ustvarjanje vrednosti za najuspešnejše konkurente.
3. Metoda, usmerjena v povpraševanje. V tem primeru je cena celovita analiza in naknadne cene ob upoštevanju optimalnega razmerja med ceno in stroški.
Zdaj podrobneje razmislite o težavi s cenami. Kot je opisano zgoraj, je draga metoda najpogostejša v večini komercialnih struktur. Vodita jo tako sodobna zakonodaja kot tudi gospodarstvo. Cene temeljijo na vseh stroških. Cene so določene za storitve, ki bi zagotovile povrnitev stroškov in stabilno raven dobičkonosnosti. Glavna prednost te metode je preprostost in zajamčena raven dohodka.
Metoda oblikovanja cen, ko se za izhodišče vzame cena konkurentov za podoben izdelek ali storitev. Ko se naučimo cen, se podjetje odloči, na kakšni ravni bo obdržalo stroške proizvodnje. Ta metoda omogoča beg pred cenovno konkurenco. Vendar obstajajo negativne točke. Za različna podjetja so stroški lahko popolnoma neenaki. Z drugimi besedami, nekateri vam lahko dovolijo, da obdržite nizke cene in donosno, medtem ko drugi, ne da bi zmanjšali stroške, prej ali slej bankrotirajo.
Metoda določanja cen na povpraševanje je precej dolga in draga. Temelji na dojemanju vrednosti izdelka ali storitve. Za uporabo te metode je treba upoštevati, da ima zaznavanje vrednosti pri različnih ljudeh razlike.
To je posledica okusa, znanja o izdelku ali storitvi, finančni situaciji in tako naprej. Obstajajo naslednje vrednosti dojemanja vrednosti:
1. Vrednost je nizka cena.
2. Vrednost - kakovost, ki jo dobim za določeno ceno.
3. Vrednost je skladnost z mojimi zahtevami glede izdelka ali storitve.
4. Vrednost je tisto, kar na koncu dobim za plačilo.
Na podlagi uveljavljenih cen lahko izračunate količino prodaje s pomočjo trženjskih raziskav. Tako je mogoče določiti raven cen, ki bo podjetju omogočila, da dobi želeni dobiček in se razvija v prihodnosti.
