Dobičkonosnost podjetja je nujen pogoj za njegov obstoj. Odvisno je od številnih dejavnikov, katerih upoštevanje je potrebno za odločanje. Kolikšen naj bo obseg proizvodnje? Kakšni so sprejemljivi stroški? Po kakšnih cenah bodo izdelki konkurenčni in povpraševani na trgu?
Kaj je točka loma. Preprosta opredelitev
Začetna stopnja vsake finančne dejavnosti je zavestno nerentabilna. Stroški surovin ali nakupa blaga, vzdrževanja skladišč, plače zaposlenim morajo nastati, preden dobiček začne teči.
Ne morete računati na prihodke, preden masa prodaje preseže določen kritični prag. V najboljšem primeru bodo sprva kompenzirani le nekateri stroški, vendar bo skupni rezultat nerentabilen.
O dobičku se nima smisla pogovarjati na stopnji brejosti. To je nič.
Obseg prodaje, ki uravnoteži stroške prodaje izdelkov z dohodki, se imenuje točka ločitve (TB). Samo doseganje samooskrbe daje zagotovilo za kasnejši dobiček.
Kaj določa in kaj daje TB
Obseg prodaje je odločilni, vendar ne edini dejavnik njegovega obstoja. Fiksni in variabilni stroški (stroški) so prag, katerega doseganje nam omogoča, da lahko rečemo, da je bila izguba v začetni fazi presežena.
Velikost in narava prihodka vplivata tudi na doseg točke ločitve proizvodnje. Računovodstvo vseh odvisnosti podjetniku omogoča sklepanje:
- o možni donosnosti načrtovanega posla;
- o težavah pri izbiri enega ali drugega načina za doseganje TB;
- o povezovanju obsega prodaje s cenovno politiko;
- obstoj možnosti za izvajanje ciljev.
Na točko loma se lahko nanašate kot obraz v stopnji prodaje, ki ji sledi dobiček ali kot konec obdobja neprofitnega poslovanja. Bistvo tega se ne spreminja. Glavna stvar je določiti čim bližje resničnosti.
Formula uspeha
Preden vklopite kalkulator, morate dobro razumeti razliko med stalnimi in spremenljivimi stroški. Prvi niso odvisni od obsega prodanega blaga in storitev, medtem ko se drugi sorazmerno spreminjajo po njem.
Na primer, stroški ogrevanja prostorov ali popravil opreme ostanejo enaki s povečanjem prodaje in z njihovim zmanjšanjem. In plača, energija ali komponente neposredno prenesejo svojo vrednost na končni izdelek.
Če označimo prihodke od prodaje kot VP, razliko med prihodki in spremenljivimi stroški kot RVP in fiksnimi stroški s kratico PZ, potem bo formula za določitev točke preloma v naslednji obliki:
TB = VP * PZ \ RVP.
Zakaj tako Razmislite o razmerju stalnih stroškov in razlike med prihodki in spremenljivimi stroški. Razlika sama po sebi ni nič drugega kot dobiček od prodaje. Zato je celotno razmerje določen koeficient, ki znesek prihodka spremeni tako, da se zdi kot točka ločitve.
Ni vse jasno?
Predstavljajte si, da je koeficient enak. Potem bo TB v denarnem smislu enak vsem prihodkom. Se pravi, s takšnimi stroški in prihodki je to želena točka. S spreminjanjem razmerja med stroški in prihodki lahko izberemo obseg prodaje, ki dopušča priložnosti in ustreza željam.
Kako izračunati točko ločitve, je prikazano v tabeli.
| Podatki | Poslovni projekti | Skupaj | ||
| A | V | Z | ||
| Obseg prodaje | 2.500 | 1500 | 1.600 | 5.600 |
| Spremenljivi stroški | 1 900 | 1.280 | 1380 | 4.560 |
| Fiksni stroški | 800 | 800 | ||
| Dobiček | 240 | |||
V primeru je analizirano podjetje, ki je sprožilo tri projekte, A, B, C. Skupno je podjetje dobilo 240 tisoč rubljev. To pomeni, da je bila točka preloma že opravljena.
Pomembno! Podatki za projekte, za katere se izvaja izračun, se morajo nanašati na isto obdobje.
Ker je v rubljah naša poanta dohodek, pri katerem izgube prenehajo, je jasno, da čim manjša je vrednost, boljši je poslovnež, manj mora čakati, da projekt začne plačevati sam.
Niti ene točke. Tukaj nekaj manjka
Zdi se, da lahko položaj družbe na trgu enotno določa točka loma. Podjetje ko bolj trdno stoji na nogah, manj dohodka je potrebno za dobičkonosno delo. Tako je. Toda le v primeru, ko se primerjajo projekti in predmeti analize približno enake vrednosti.
V trgovini s čevlji, kjer delata čevljar sam in njegov pomočnik, je lahko točka preloma nekaj tisoč rubljev. In za majhno trgovino z živili nekaj tisoč ni več denarja. Kaj lahko rečemo o velikih podjetjih in korporacijah?
Njihova razbitje se lahko začne z milijoni in milijardami, vendar to sploh ne pomeni, da je njihov položaj toliko slabši kot v trgovini s čevlji. Kaj v besedilu manjka, kakšna je točka ločitve, da lahko služi primerjanju različnih predstavnikov poslovne skupnosti?
Velikost je pomembna
Očitno je, da je korporacija s trgovino po vsem svetu veliko močnejša kot majhno podjetje. Toda TB verjame, da temu ni tako. Ne morete se zanašati ne na znesek, ampak na njegov delež v skupnem prometu. Potem se izkaže, da so velikani veliko močnejši od palčkov, kot je v resnici.
Formula, ki se uporablja za izračun finančne moči, je zelo podobna formuli TB. Včasih se imenujejo sestre. Pri njih sodelujejo isti akterji: prihodki od prodaje, spremenljivi in fiksni stroški točke loma. Imenuje se varnostni faktor (ZP) in izgleda tako:
GP = (VP - TB) VP.
Tukaj govorimo o deležu prihodka, ki ostane po odbitku presežka v skupnem znesku prejetega denarja. Ni naključje, da se imenuje varnostni dejavnik. Večji kot je delež denarja v tujini, močnejši je položaj na trgu.
Bolje kot formula
Obstaja metoda za določitev TB, pri kateri je vse zgoraj predstavljeno v vizualni obliki. To je graf. Zgrajena je na vrednostih enake formule ali funkcije, izražene matematično. Zato so že navedeni podatki za njegovo izdelavo:
volumen prelomne točke;
fiksni in spremenljivi stroški.
Za risanje grafa potrebujete dve osi: absciso in ordinato. Prva je nameščena vodoravno. Na njej smo odložili obseg prodaje. Druga, navpična, se uporablja za označevanje stroškov.
Nagnjena črta, ki gre skozi izvor, je graf prihodka, vodoravno - fiksni stroški, druga nagnjena - spremenljivke. Presečišče prihodkov in skupnih stroškov je točka ločitve. Bruto stroški, to je vsota fiksnih in variabilnih stroškov točke ločitve, je izražena s povečanjem vrstice spremenljivih stroškov za znesek fiksnih.
Jasno vidite, kako raste dobiček glede na bruto izdatke in varnostno rezervo. Različne oblike predstavitve informacij se med seboj dopolnjujejo in omogočajo boljše razumevanje oblikovanja ekonomskih kazalcev.
Pomembno! Točka loma se lahko izrazi v seštevku, količini ali odstotku. Izbira ene ali druge metode je odvisna od okoliščin in nalog analitike.
Poglobljena analiza
Vse formule in grafi, zgrajeni na njihovi osnovi, dajejo povsem zadovoljivo natančnost, ko gre za en izdelek. Kaj pa, če se sproži več projektov, kot se to v življenju pogosto dogaja?
Če boste v enem od prihodkov in odhodkov vložili različne panoge, bo celotna slika pravilno sestavljena. Toda za fasado skupnega dobrega počutja vseh projektov se lahko skrivajo tisti, ki bodisi ne prinesejo ocenjenega dobička bodisi tvorijo izgube. Postavlja se vprašanje: kako oceniti posamezen prispevek k skupni zadevi posebej?
Se pravi, o tem, kaj je točka ločitve, govorimo o izračunu posebej za vsako komponento proizvodnje ali trgovine. Če so sestavni deli prihodka večinoma znani, je težko deliti stroške, zlasti fiksne. Običajno to storijo: vsi stroški so razdeljeni po projektu sorazmerno s prihodki.
Kot običajno - ne pomeni prav
Toda tukaj analitik spet stopi na isti grablje: zbere v eno kup tisto, kar bi moralo ležati ločeno. Ta problem je rešen s povečanjem fiksnih stroškov za vsako paleto izdelkov. Na primer, ena delavnica se uporablja za izdelavo svinčnikov, nalivna peresa pa v drugi delavnici.
Stroški amortizacije, električne energije in toplote v tem primeru se lahko izračunajo ločeno. S preostalim delom stroškov, ki jih ni mogoče razdeliti, nadaljujejo, kot je navedeno zgoraj: razdelijo se sorazmerno s prihodkom od izdelkov.
Analiza sestavnih delov je natančnejša in prispeva k sprejemanju pravih upravljavskih odločitev. Je pa bolj zapleteno. Namesto ene ali dveh formul je treba uporabiti število izračunov, ki bodo večkratni od analiziranih faktorjev. Enako velja za grafe. Namesto ravnih črt se pojavijo krivulje, ki združujejo podatke posameznih segmentov.
Pogoji uporabe
Obstajajo številne okoliščine, da sta izračunavanje presežne točke in naknadne analize učinkovita in prispevala k gospodarski rasti podjetja:
- pravilnost
- izračun za podjetje kot celoto in za posamezne projekte;
- stabilnost delovanja;
- zadostnost financ.
Vsaka od točk je precej preprosta in ne zahteva podrobnih razlag. Kaj je točka loma? Vrsta analize, ki jo je treba opraviti v obdobjih zaupnosti, na primer vsak mesec, četrtletje ali leto. Vrzeli znatno zmanjšajo zanesljivost informacij.
Če je podjetje v času reorganizacije in sprememb v povišanju temperature, nobena analiza ne more biti natančna. Ustreznost financiranja je potrebna za zanesljivo pokrivanje vseh potreb in plačil. Pomanjkanje denarja vodi v kršitve stabilnosti, katerih negativni vpliv je bil omenjen zgoraj.
