Na svetu je noro veliko različnih podjetnikov, ki se ukvarjajo s popolnoma različnimi vrstami dejavnosti. Kako jim uspe ohraniti poslovanje in katere zakone upoštevati? Zakoni trga, zakon povpraševanja in drugi dejavniki razvoja organizacije so naša aktualna tema. Ta članek bo obravnaval zelo pomemben zakon, katerega upoštevanje pomaga podjetnikom, da ostanejo na plaži.
Več na povpraševanje
Zakon povpraševanja, ki ga številne organizacije aktivno uporabljajo, se na prvi pogled ne zdi tako zapleten. Vse je odvisno od cene izdelka, postavlja vse pogoje za ponudbo in povpraševanje. Torej, dosegli smo sam zakon ponudbe in povpraševanja. Leži v tem, da ko je nižja cena blaga, manjša je ponudba in večje povpraševanje po njem. Vendar pa je precej pogosto mogoče opaziti, da sodobno gospodarstvo ne pomeni tako močne odvisnosti vseh teh konceptov drug od drugega.
Primer: cena se zmanjšuje, povpraševanje pa se še vedno ni povečalo ali se je dvignilo na nepomembno raven. Predlog medtem svoje dejavnosti sploh ne spreminja. Ali drug primer: cene rastejo, povpraševanje pa ostaja enako. Tako je bil v ekonomskem svetu uveden koncept elastičnosti ponudbe in povpraševanja. Pokaže, kako se ponudba in povpraševanje prilagajata tržnim razmeram.
Poleg tega je z uvedbo novih konceptov videz izjem povsem naraven. Včasih takšne izjeme kažejo povsem nenavadne rezultate za trenutno gospodarstvo. Na primer, izdelek pridobiva aktivno povpraševanje, toda kdo bi pomislil, da je ta kazalnik povezan s stalnim zvišanjem cen? Ali obratno, z nižjimi cenami se poveča količina teh izdelkov na trgu.
Kaj je razlog za tako nepričakovano reakcijo? Spodaj je nekaj primerov, kaj povzroča te situacije. Ko govorimo o elastičnosti, se mora vsak podjetnik in poslovnež spomniti, da lahko ostane konkurenčen le s pravilnim proučevanjem elastičnosti svojih izdelkov. To velja tudi za tržnike. Ti ljudje morajo vedeti absolutno vse, kar potrebujejo njihovi potrošniki. In tudi razumeti takšne pojme, kot so tržni zakoni, zakon povpraševanja in zakon ponudbe.
Povpraševanje: Primeri
Ugotovimo, kaj pomeni povpraševanje. To je ekonomski koncept, ki pomeni določeno količino izdelkov, ki jih potrošniki želijo dobiti na trg ob določenem času in v določenih pogojih.
Povpraševanje in bistvo izdelka ter plačilna sposobnost potrošnika določata povpraševanje. Vsi, ki so vključeni v gospodarsko sfero ali vodijo svoje podjetje, morajo pravilno razumeti, kaj pomeni povpraševanje in kako vpliva na dejavnosti podjetja.
Povpraševanje lahko zajema ne samo izdelek, ki je že kupljen, ampak tudi potrebo po njem. Torej, tudi če transakcije nakupa in prodaje niso bile zaključene, je povpraševanje še vedno lahko prisotno, saj do določene mere ta izdelek potrebuje določeno število kupcev.
Povpraševalna dejavnost
Obstaja tako, kot je povpraševanje. Nanj vpliva več dejavnikov: trenutni trenutek, mesec, teden, dan in celo leto. Preprosto povedano - sezonskost. Na dejavnost vplivajo tudi nekatere značilnosti izdelkov, živilskih izdelkov, električne energije, goriva za rabljena vozila, oblačil, gospodinjskih aparatov in mnogih drugih.
To pomeni, da se ob določenem dogodku - znižanju cen - poveča povpraševanje po blagu, v skladu s prej opisanim zakonom. Pomembno je omeniti, da je v tem zakonu precej enostavno narediti analizo dohodka kupca. Če je cena dvakrat nižja - je blago mogoče kupiti dvakrat več. Kot smo že omenili, se v ekonomski sferi v praksi pogosto kršijo osnovni pojmi zakona povpraševanja, s čimer nastajajo vse več vrst izjem. Tu je nekaj primerov:
- Višje cene izdelkov včasih ne morejo v celoti zmanjšati povpraševanja. Nasprotno - celo spodbuditi. To se zgodi, če pričakujete dvig tržnih cen. In vse zato, ker kupec pričakuje največje možno zvišanje cen in se mudi z nakupom izdelkov, medtem ko ima še vedno "izjemno primerno" ceno. Vendar lahko ta pojav brez težav deluje v drugo smer.
- Če se vrednost izdelka zmanjša, lahko zlahka izgubi prodajno aktivnost. Poleg tega bo povpraševanje po danih razmerah še naprej upadalo. Zakaj se to dogaja? Zakon povpraševanja po blagu kaže, da ni mogoče znižati cene izdelka, če je glavni kazalnik kakovosti, potrebe in povpraševanja. Zlato je lahko preprost primer - če nenehno čakate, da cena pade, lahko potreba po zlatu izgine.
- Vzemite za primer tudi plemenite kovine in kamne, blagovne znamke parfumov in tako naprej. Če zmanjšate stroške, bodo zagotovo izgubili potreben obseg prodaje, prav tako pa se bo zmanjšalo tudi povpraševanje in raven prodaje. Izjema je, da ko kupec bistveno poveča dohodek, mu teh stvari ni več treba kupovati. Tako lahko tudi tako dragi izdelki med seboj nimajo popolnoma nobene konkurence, saj so odvisni od potrošnika.
Elastičnost v povpraševanju
Elastičnost povpraševanja je reakcija na spremembe nekaterih dejavnikov povpraševanja. Ta koncept je v ekonomsko sfero vnesel slavni francoski filozof, predvsem pa ekonomist in matematik, Antoine Auguste Cournot. Analiziral je različne modele glede medsebojnega povpraševanja in cen. Kot pomembno je sklenil, da povpraševanje ob znatnih spremembah cen praktično ne trpi, razen če v njem ni povsem neopaznih nihanj.
Na primer, violina in teleskop astronoma sta trenutno precej draga. Toda ali je vredno znižati ceno za polovico, recimo, če to ne poveča prodaje violine ali tega teleskopa? Če jih ni malo, bodo nekatere stvari še vedno morale kupiti. Zakon povpraševanja, povpraševanja, dejavniki povpraševanja - vse to neposredno vpliva na zgornje primere.
Kot nasprotni pojav lahko z lahkoto damo primer z drva za kurjavo. Drva za kurjavo so kritični material za vse nas. Če ceno dvignete za dva ali celo trikrat, se prodaja lesa sploh ne bo zmanjšala. Da, cene lesenih izdelkov bodo precej višje, vendar je to izdelek, ki ga stranke potrebujejo. Tako vidimo, da se izdelki lahko štejejo za luksuzne ali pripadajo osnovnim dobrinam. Seveda so bile od Cournotovega časa najdene tudi druge lastnosti, ki lahko in ne vplivajo na povpraševanje po blagu. Navajamo dva primera.
- Nadomestni izdelek. Pogosto se obračamo na različne forume, da bi poskusili nadomestiti končno moko ali maslo. Imate zdrob in margarino? Super, našli ste nadomestek moke in masla. To vodi k pojavu elastičnosti izdelka.
- Toda takšnih izdelkov, kot so sol, tobak, pitna voda, ne moremo ničesar nadomestiti. V tem primeru izdelek popolnoma izključi prisotnost elastičnosti.
Sklepamo lahko, da je izdelek lahko ali ne elastičen, da cena ne vpliva vedno na povpraševanje in da bo prodaja neposredno odvisna od povpraševanja.
Potrošniški odhodki
V tej zadevi ponovno naletimo na koncept elastičnosti. Zdaj pa bomo govorili o povezavi tega kazalnika s porabo.
Nekateri izdelki zahtevajo velike naložbe, torej velike stroške s strani kupca. V tem primeru povpraševanje ne bo elastično. V položaju, ko je povpraševanje elastično, potrošnik ne bo doživel prevelike porabe.
Tržno pravo povpraševanja nakazuje, da če je izdelek poceni, potem je povpraševanje elastično, če ne, ni elastično.
Na splošno lahko dohodek kupca zmanjša aktivnost prodaje manjšega blaga. Da, količina blaga se zmanjša, a tudi dohodek kupca.
Profil izdelka
Namen blaga je lahko drugačen - lahko zadovolji potrebe kupcev, kar se neposredno odraža v povpraševanju, lahko pa se zgodi tudi obratno. Tu je preprost primer: nekatera zdravila so zaradi visokih stroškov veliko povprašena. Le cena bo padla, povpraševanje bo močno padlo, saj povpraševanje po njej ne bo tako veliko. Takšni dejavniki so pogosto prikazani na izdelkih, ki se uporabljajo v industrijske namene. Obseg povpraševanja, povpraševanja, zakon povpraševanja - to so razlogi za te dejavnike.
Sodobne industrijske organizacije aktivno preučujejo elastičnost povpraševanja. To jim pomaga, da izberejo pravo referenčno vrednost na svojem trgu. Imeti morajo informacije o tem, katere izdelke lahko proizvajajo, koliko, kdaj in kdaj. Seveda podjetje ni popolno brez tržnikov, katerih naloga je aktivno širjenje informacij o izdelkih, ki so se pojavili. Vendar je pogosta napaka, ki jo mnogi trženci naredijo, ta, da poskušajo neučinkovito povprašati po oglasov.
Izjeme pri zakonu o predlogih
Na gospodarskem področju obstaja še en koncept - predlog. Pogovorimo se, kaj je to.
Ponudba je določena količina blaga, ki jo prodajalci želijo prodati na določenem trgu v določenem obdobju pod določenimi pogoji. Hkrati ponudba ne sme zadevati blaga, ki ni bilo proizvedeno za prodajo.
Recimo, kmet, ki proizvaja določeno količino proizvodnje, lahko del tega prepusti sebi. To ne bo veljalo za ponudbo. In v primeru, da gre še en del njegovih izdelkov na trg - na prodajo - bo to ponudba. Zakon povpraševanja izraža, da je obseg ponudbe vedno odvisen od časa in trenutnega trenutka, določenega časovnega obdobja.
Ponudbo trenutno sestavljajo razpoložljivo blago. In za daljša obdobja je vključeno blago, katerega izdelava ali odvoz iz skladišč je naprodaj. Glavni vir oskrbe je proizvodnja, najpomembnejši dejavnik pa je seveda cena.
Na primer, možna je cena, po kateri končni izdelek ni na voljo, vendar je na zalogi, dokler se ne vzpostavi ugodnejša cena. Zakon ponudbe in povpraševanja je, da naraščajoče cene izdelka povečujejo ponudbo, nizke cene pa nasprotno vodijo v njegovo znižanje. Ta stabilen odnos odraža vpliv vrednosti blaga na njihovo dobavo. Toda tudi zakon povpraševanja ima, tako tudi zakon ponudbe, izjeme.
Vzemimo monopsijo za najboljši primer (to je, ko je med številnimi prodajalci na trgu en potrošnik), v tem primeru vidimo povečano konkurenco med prodajalci in hkrati nizke cene. V takšnih trenutkih prodajalci poskušajo nadomestiti nizke cene z velikimi količinami prodaje izdelkov. Upoštevati je treba tudi merila, ki vplivajo na rast obsega blaga. To je dejavnik razpoložljivih virov, potrebnih za proizvodnjo ponujenega blaga. Z zvišanjem cene izdelkov, vendar pomanjkanjem virov za njegovo proizvodnjo, lahko količina hitro upade. Na povpraševanje vplivajo tudi zakon povpraševanja, povpraševanja in krivulja povpraševanja.
Na primer, po vremenskih razmerah pridelki marelice izginejo. Cena narašča, a ponudbe praktično ni. In vse zato, ker na dejavnost ponudbe in povpraševanja vpliva tudi tehnologija proizvodnje teh marelic. Na primer, tankerji za pomorski tovor imajo precej visoke proizvodne stroške, izdelujejo pa jih posamično, kroglična peresa pa imajo nizke proizvodne stroške, kar pomeni, da jih proizvajajo v velikih količinah.
Elastičnost ponudbe
O elastičnosti predloga smo že govorili, a poglejmo, kaj ta predstavlja podrobneje.
Elastičnost predloga je sprememba števila predlogov glede na dejavnike, ki vplivajo na ta predlog.
Recimo, velika količina določenega izdelka je pokazatelj elastičnosti ponudbe in obratno - majhna količina kaže na nizko elastičnost.
Visoki proizvodni stroški kažejo na šibko elastičnost proizvedenega blaga. Pomembno je, da visoki proizvodni stroški izdelkov ponujajo priložnost, da drugi izdelki vstopijo na trg z uporabo novih izdelkov, ki pomagajo zmanjšati stroške v proizvodnji istega blaga.
Pomembno vlogo pri določanju elastičnosti ponudbe igra tudi transportni sistem.
Reakcija proizvajalca in kupca
Faktor nekaterih obdobij kaže tudi na elastičnost predloga. Vsaka ponudba je v obdobju, ki je kratkotrajno, neelastična. Proizvajalci se na spremembe cen vedno odzivajo veliko počasneje kot kupci. Vsi vemo, da se izdelki, ki se hitro pokvarijo, včasih prodajo tudi pod ceno. To je zato, ker bodo podjetja, če jih ne prodajo, utrpela nekoliko več škode.
Toda reakcija na spremembo ponudbe je veliko počasnejša kot pri povpraševanju. Tu je zelo pomembna značilnost, da imajo podjetniki, ki se hitro odzovejo na spreminjanje cenovne politike, veliko večjo prednost pred drugimi.
