Mednarodni trgovinski odnosi potekajo s sklenitvijo različnih zunanjetrgovinskih poslov. Sklenejo se pod različnimi pogoji. Zunanjetrgovinske transakcije so posebna vrsta zunanjetrgovinskih operacij. Ta koncept je obravnavan z različnih vidikov. V nadaljevanju bodo obravnavane značilnosti, opredelitev in metode sklepanja zunanjeekonomskih transakcij.
Opredelitev
Zunanjetrgovinski posel je pojem, ki ga nakazujejo Osnove civilnega prava. Treba je opozoriti, da se že dolgo uporablja pri opisu trgovinskih transakcij s tujimi dobavitelji, proizvajalci in organizacijami. Danes zunanjetrgovinski posel imenujemo tudi zunanjeekonomski sporazum. Gre za identična pojma. Zunanjetrgovinske transakcije so širši pojem, ki vključuje zunanjetrgovinske sporazume.
Pogodbenice teh sporazumov so posamezniki ali pravne osebe, od katerih je eden predstavnik druge države. Vsebina teh sporazumov je izvoz ali uvoz končnih izdelkov, storitev, pravice do uporabe rezultatov ustvarjalne, znanstvene dejavnosti in njenih rezultatov.
Danes obstajata dve glavni definiciji tega koncepta. Po prvem pristopu je zunanjetrgovinska transakcija sporazum, sklenjen med osebami, katerih glavna poslovna dejavnost je v različnih državah. V tem primeru se sklene sporazum med pravnimi subjekti različnih držav.
Druga opredelitev zunanjetrgovinske transakcije je sporazum, sklenjen med subjekti mednarodnega zasebnega podjetja. To pomeni nastanek mednarodnih civilnih odnosov.
Po prvi definiciji so znaki takšne transakcije njena izvedba v komercialne namene (v okviru podjetniške dejavnosti) s strani strank, ki se nahajajo v različnih državah. V teh državah delujejo v skladu z lokalnimi zakoni. Pogodbenice pa sklepajo svoj posel na podlagi mednarodnega prava.
Znaki zunanjetrgovinskega sporazuma v drugi definiciji so pogodbe, sklenjene med vsaj dvema različnima državama. V tem primeru mora predmet transakcije prestopiti mejo teh držav.
Vrste transakcij
Obstajajo različne vrste zunanjetrgovinskih poslov. Izvedejo jih lahko v obliki pogodbe, ponudbe in prevzema. Prva od teh možnosti je najpogostejša. Ponudba je ponudba prodajalca. Sprejem - sprejem ponudbe s strani kupca.
Pogodba je sporazum, ki ga skleneta dve ali več strank. Izpolnjevanje določb dokumenta določa zakon pod določenimi pogoji s strani udeležencev.
Rok za izvajanje določb sporazuma je lahko drugačen. Če dobava blaga, storitev poteka takoj po podpisu pogodbe, se posel imenuje prodaja. Če je v pogodbi navedeno obdobje, v katerem se ena stranka zaveže, da bo poslala druge zahtevane izdelke, se ta dokument imenuje kupoprodajna pogodba.
Nekatere vrste pogodb se lahko sklenejo ustno. V večini primerov pa je za privabljanje nasprotne stranke k uveljavitvi klavzul sporazuma potreben pisni dokument.
Pogodba o zunanjetrgovinski transakciji vključuje podpis memoranduma. Navaja stranke in predmet dogovora, pogoje prihajajoče transakcije, stroške dostave. Menijo, da je bila pogodba sklenjena v času pošiljanja prodajalca pisnega potrdila o prevzemu naročila v roku, ki ga je določil kupec.
Pogodba zavezuje kupca, da blago ali storitve sprejme in plača zanje. Prodajalec mora poskrbeti pravočasno z dostavo po določeni ceni.
Ponudba
Glede na vrste zunanjetrgovinskih poslov je treba posvetiti pozornost takšnim sortam, kot je ponudba. To je en način, kako se dogovoriti o prihodnjih pogojih dobave. Namesto ponudbe se lahko izda zahtevek ali naročilo. Izbira predhodnega dogovora je odvisna od posebnosti sodelovanja.
Ponudba je komercialna ponudba prodajalca. Izrazi željo po prodaji blaga. Hkrati takoj določi pogoje, pod katerimi soglaša s sklenitvijo sporazuma. Besedilo ponudbe vsebuje podatke o številu in imenu izdelkov, njihovi ceni. Navesti je treba tudi osnovne pogoje in roke dostave. Če je mogoče plačati s kreditom, se dogovorijo o njegovih pogojih. Podobne ponudbe so lahko naslednje vrste:
- pobuda - izvaja prodajalec na lastno pobudo;
- pasivni - se izdajo po zdravljenju (prošnja);
- ponudbe podjetij - ponudba samo za enega potencialnega kupca, ki ima omejeno obdobje veljavnosti;
- brezplačne ponudbe - izdelek se ponudi več kupcem brez časovne omejitve za njihov odziv;
- pogodbena ponudba - nasprotna ponudba kupca, ki vsebuje delno strinjanje s pogoji in seznam novih zahtev za sklenitev posla.
Lahko so druge pogodbe. Predhodni dogovori se sklenejo v različnih oblikah.
Zahteva, naročilo
Pogodbenice se lahko vnaprej dogovorijo o pogojih zunanjetrgovinskih transakcij s predložitvijo zahteve. To je kupčeva pritožba do prodajalca, v kateri zahteva, da proizvajalec odda ponudbo. Kupec v zahtevi navede tudi pogoje, pod katerimi je pripravljen skleniti pogodbo. Poizvedbe najpogosteje pošljejo več prodajalcem hkrati.
Drugi predhodni dokument pri mednarodnih transakcijah je naročilo. Kupec ga pošlje prodajalcu. Ta dokument izraža trdno namero za nakup določenega izdelka pod uveljavljenimi pogoji. Če v dogovorjenem roku prodajalec izpolni vse pogoje vloge, se šteje, da je pogodba sklenjena. Ta dokument postane samodejno zavezujoč za obe strani.
Sprejemanje
Včasih se uporablja predhodna oblika zunanjetrgovinskih transakcij, kot je prevzem. Ta vrsta transakcije ima več možnosti za sklepanje mehanizmov. Kupec lahko trdno ponudbo sprejme. To je brezpogojno sprejetje.
Če je prodajalcu poslana nasprotna ponudba, se lahko strinja s pogoji kupca. V tem primeru je ponaredek sprejet. To je na primer lahko zunanjetrgovinska menjava.
Če je prodajalec kupcu poslal brezplačno ponudbo, s pisnim sprejemom poda svoje soglasje k pogojem ponudbe.
Pri oddaji naročila ga je treba tudi potrditi. V tem primeru je prevzem avtomatično soglasje kupca za nakup blaga, ki ga je navedel po nastavljeni ceni.
Predstavljene oblike zunanjetrgovinskih poslov imajo določene značilnosti. Torej, če je kupcu poslana trdna ponudba in kupec izrazi brezpogojni sprejem, se šteje, da je transakcija zaključena. Če je prodajalec poslal več ponudb različnim kupcem in potem jih je več izrazilo željo po nakupu blaga, podjetje izbere prevzem, ki je bil prvi ali je zanjo strateško koristen.
Če je prodajalec prejel naročilo od kupca, ga lahko sprejme v pisni obliki, če se strinja z vsemi pogoji. Vodi tudi do samodejne transakcije. Ta način soglasja je eden najhitrejših. Naročilo se lahko začne prek spleta. Proizvajalec ga bo lahko hitro sprejel in obdelal.
V mednarodni trgovini pogosto sklepajo prodajne pogodbe.
Postopek podpisa, pravni predpis
Zunanja trgovina in zunanjetrgovinski dogovor pogosto pomeni isto opredelitev. Prvi koncept je obsežnejši, drugi pa je njegov sestavni del. Zunanjetrgovinski sporazumi se lahko sklepajo v različnih oblikah. V skladu s čl. 11 Dunajske konvencije iz leta 1980 so takšni sporazumi lahko različnih oblik. Pogodbe ni treba pisno pisati. Potrjujejo ga lahko tudi s pričanjem. V nekaterih državah obstaja praksa, da nekatere vrste transakcij sklepajo ustno (Nemčija, Francija, ZDA itd.).
Ruska zakonodaja določa, da transakcije ni mogoče razglasiti za neveljavno samo zaradi neupoštevanja obrazca. Če sporazum ustreza vsem pravnim zahtevam, se šteje za veljaven. Vse mednarodne pogodbe, ki jih sklenejo zasebne in pravne osebe naše države, so sestavljene v pisni obliki v preprosti obliki. Če stranke ne izpolnjujejo te zahteve, se transakcija razglasi za neveljavno.
Zunanjetrgovinske transakcije urejajo različne veje prava (davčno, upravno, civilno, carinsko itd.). V ta postopek so lahko vključeni tudi regulativni mednarodni akti in tuji partnerji. Ureditev ob sklenitvi takih sporazumov je zapletena.
Ker blago in storitve med izvajanjem klavzul sporazuma prečkajo mejo druge države, pogodbenici ne moreta upoštevati posebnosti uvoza in izvoza izdelkov ter njihovo registracijo pri carini. Poleg tega mora blago izpolnjevati sanitarne, okoljske zahteve, standarde in druge parametre, ki jih je določila država.
Ruska federacija si pridržuje pravico, da po potrebi vpliva na izvajanje zunanjetrgovinskih operacij s carinsko in tarifno in necarinsko ureditvijo. Preden se blago predela na carini, rezidenti Rusije sestavijo transakcijski potni list. To je dokument o nadzoru valute.
Znaki zunanjetrgovinskih poslov
Pri obravnavi koncepta zunanjetrgovinske transakcije je treba biti pozoren tudi na znake takih sporazumov. Takšnih značilnosti je več. Glavni znak je njen sklenitev ruskega udeleženca v zunanjetrgovinskih dejavnostih s tujim partnerjem. To je na primer lahko sporazum, sklenjen med domačim podjetjem in njegovo hčerinsko družbo, ki je registrirana v drugi državi.
Drugi znak takšnih transakcij je tudi njihovo sklepanje v tuji valuti. Zunanjetrgovinska menjava v tem primeru se ne izračuna v tuji valuti. Vendar se vrednost blaga, ki prečka mejo, izračuna v dolarjih, evrih ali drugih denarnih enotah.
Drug znak zunanjetrgovinske transakcije je pretok blaga ali storitev čez državno mejo (izvoz ali uvoz). Izjema je lahko situacija, ko se kupljeni izdelki prodajajo v tuji državi. V tem primeru ne prestopijo meje, transakcija pa velja za mednarodno.
Prav tako je vredno upoštevati, da se po ruskem zakonu mednarodne transakcije lahko sklenejo izključno v pisni obliki. Pod temi pogoji je naša država pristopila k Dunajski konvenciji.
Postopek transakcije
Obstajajo določene faze zunanjetrgovinske transakcije. Strankam omogočajo, da pri sklepanju pogodb v celoti izpolnijo svoje obveznosti in minimalizirajo tveganja. Pomemben korak pri sklenitvi sporazuma so pogajanja. Lahko jih uredite na daljavo ali osebno. To vam omogoča, da spoznate potencialnega partnerja.
Po tem se v pogajalskih postopkih odloči komercialna stran podpisa pogodbe ali drug način sklenitve sporazuma. Obravnavani so glavni pogoji in postopek za podpis pogodbe.
Po tem se preveri pravni status partnerja, kraj registracije njegovega podjetja in pravna sposobnost. Nato preučujemo finančni položaj podjetja, njegovo oceno in ugled. Pomembno je ugotoviti, v skladu s pravnimi značilnostmi, v kateri državi se izvajajo njene dejavnosti. Potrebno je pridobiti dokumente, ki potrjujejo, da je partner registriran pri državnih organih. Ugotovite, kdo bo podpisal pogodbo, pa tudi njen organ.
Obstajajo nekatere značilnosti zunanjetrgovinske transakcije, sklenjene med rezidentom Ruske federacije in pravno, zasebno osebo druge države. Zunanjetrgovinski sporazumi so podpisani v skladu z rusko zakonodajo, ne glede na to, kje je pogodba sklenjena. V tem primeru je treba slediti preprosti pisni obliki sporazuma. V nasprotnem primeru ne bo veljavno.
Pravno nasledstvo
Nadzor nad zunanjetrgovinskimi transakcijami se izvaja v skladu z zakonom določene sistemske pripadnosti. Pri sklenitvi posla je posebna pozornost namenjena zavarovanju obveznosti za obe strani. V nekaterih primerih pogodbene stranke enostransko ali dvostransko ne izpolnjujejo obveznosti, določenih v pogodbi. Včasih se pojavijo situacije, ki niso predvidene v pogodbi. V teh primerih reševanje sporov poteka po načelu, ki ga določa mednarodno pravo.
Ugotovljeno je bilo, da se stranke lahko dogovorijo o postopku urejanja svojih interesov v pravnem sistemu države (kateri pripadajo). Vendar pa avtonomijo volje strank zakonodaja različnih držav razume na različne načine. V nekaterih državah je ta izbira neomejena. Vendar pa stranke pri sklepanju sporazumov s posebnim seznamom držav izberejo pravni predpis te države, ki je tesno povezan s posebnim sporazumom.
V naši državi so pogodbe, ki jih sklenejo s tujimi nasprotnimi stranmi, urejene v skladu z rusko zakonodajo. Omeniti velja, da pravilna in pravočasna izbira strani, telesa in kraja reševanja sporov s strani strank omogoča hitro reševanje spora. S tem se izognete različnim nesporazumom. Težave pri poslovanju z mednarodnimi partnerji bodo v tem primeru minimalne.
