Kot veste, je dohodek katerega koli podjetja, podjetja in zasebnega podjetnika odvisen od številnih dejavnikov, a morda je najpomembnejši med njimi obseg prodaje prodanih izdelkov. V veliki meri je odvisno, kakšna bo višina prihodka in višina čistega dobička. Ta dejavnik je odvisen od tega, kako elastično je povpraševanje, in od izbrane strategije cen. Po eni strani so višji stroški blaga, manj ga bodo kupili. Po drugi strani pa bodo prihodki po nizkih cenah majhni. Kakšna je najboljša strategija oblikovanja cen za podjetnika? Odgovor se skriva v preučevanju dinamike povpraševanja.
Elastičnost z vidika ekonomičnosti
Prvič se je te težave udeležil tako svetovno znan znanstvenik, kot je A. Marshall. Prav on je predstavil kazalnik elastičnosti, s pomočjo katerega je enostavno razlikovati, kdaj je povpraševanje elastično in kdaj ne, in na podlagi tega izbral najučinkovitejšo strategijo trgovanja. Kaj pomeni ta koncept? Elastičnost v ekonomski teoriji pomeni sposobnost nekaterih spremenljivk, da se odzovejo na spremembe, ki so se zgodile z drugimi količinami, od katerih so neposredno odvisne. Če govorimo o povpraševanju, potem na to vpliva predvsem prodajna cena.
Izračun koeficienta elastičnosti in risanje
Z ΔQ označujemo odstotek spremembe vrednosti prodaje in za ΔP ustrezno spremembo vrednosti proizvodnje. Želeni koeficient elastičnosti ni nič drugega kot razmerje teh dveh parametrov, vzeto z nasprotnim znakom: ε p D = - ΔQ / ΔP. V primerih, ko ta kazalnik presega enotnost, pravijo, da je povpraševanje elastično. Ko je manjši od nje, pomeni ravno nasprotno. Če je dobljeni koeficient enak 1, se šteje, da je to povpraševanje povpraševanje po elastičnosti enote. Odvisnost prodaje od cene za jasnost je pogosto prikazana na koordinatnih osi. Običajno navpično opazimo povečanje stroškov na enoto blaga, vodoravno pa količino prihodka.
Graf elastičnega povpraševanja je ravna črta, nagnjena navzdol s svojim desnim koncem. Primer je prikazan na sliki na levi strani.
Dejavniki elastičnega povpraševanja
Obstajajo določeni razlogi, ki nekako vplivajo na vedenje potrošnikov in obseg nakupov, ki jih opravijo. Kar zadeva elastičnost povpraševanja, lahko ločimo naslednje dejavnike:
- Znesek dohodka. Manjša kot je, večjo vlogo ima vrednost blaga.
- Časovni dejavnik. Na dolgi rok je povpraševanje običajno elastično, in če ponudba velja kratek čas, potem cena gre mimo.
- Prisotnost "nadomestnih izdelkov." Več ko jih je, večja je cena vlog.
- Delež tega izdelka v proračunu potrošnikov. Višji kot je, bolj je povpraševanje elastično.
- Kakovost izdelka. Za luksuzno blago je praviloma ε p D > 1, za potrebe pa ponavadi ε p D <1.
- Zaloga na zalogi. Več ko je kupcev uspelo pridobiti, bolj pomembna je cena zanj in v skladu s tem je večja elastičnost povpraševanja.
- Širina kategorije izdelkov. Pri specializiranih izdelkih je povpraševanje manj elastično in obratno.
Izbira strategije trgovanja
Ko je povpraševanje elastično, je najboljša strategija trgovanja za podjetje nižje cene. Takšna politika na koncu poveča čisti dobiček. Če je povpraševanje neelastično, se uporablja strategija „posnetih krem“, tj. zvišanje prodajnih cen. Kadar izračuni dajo rezultat, ki je zelo blizu enoti ali je enak, to pomeni, da bi moral podjetnik iskati druge metode povečanja dohodka. Manipulacije s cenami v tem primeru ne bodo prinesle ničesar.
