Podjetje je ustvarjeno z namenom dobička. Seveda bodo velike korporacije trdile, da "mislijo na nas", "da si to zaslužimo" itd. Toda vse se začne z dobičkom. Če obstaja in nenehno raste, je podjetje dobičkonosno, če nasprotno, podjetje velja za "izgorelo".
Kaj morate vedeti, da ostanete na trgu? Katere metode napovedovanja in izračunavanja je treba uporabiti za začetnika? Ena najpreprostejših, a nič manj zanesljivih, je sposobnost enakomernosti.
Osnovni koncepti trajnosti podjetja
Zdaj je nemogoče odpreti podjetje brez razmišljanja o tem, kdaj bo prinesel prvi dobiček. Osnove ekonomije, ki se jih učijo celo srednješolci, vsebujejo informacije o poslovnem načrtovanju. Najpomembnejše poslovneževe spretnosti je treba obravnavati ne toliko kot »podjetniško žilo«, kot sposobnost ocenjevanja tveganj, stroškov in porabljenega časa. Kazalniki trajnosti podjetja vključujejo osnovne značilnosti, kot so:
- razpored razporeda;
- varnostna meja;
- vzvod za pospešitev proizvodnje.
Nekaj zgodovine
V zgodnjih 30-ih letih prejšnjega stoletja se je obseg proizvodnje povečeval z dokaj hitrimi hitrostmi. Ob vse večji konkurenci so bile potrebne metodologije za oceno podjetniških priložnosti. Takrat se je pojavila metodologija za oceno kritičnega obsega proizvodnje (danes znana kot shema brezizhodnosti podjetja). Inženir Walter Rautenshtrauh je predlagal, da bi količino proizvodnje povezali z bruto stroški podjetja. Za optimizacijo dejavnosti podjetja je bilo treba stroške razdeliti na fiksne in spremenljive.
Osnovni pojmi
Lahko rečemo, da uspeh podjetja temelji na treh dejavnikih - to je cena blaga, obseg proizvodnje, dobiček. Cena blaga določa trg. Obseg proizvodnje je določen s kapaciteto podjetja, dobiček pa stroški proizvodnje. Zdi se nekoliko absurdno, a kolikor so nižji bruto stroški, nižji so stroški, kar pomeni, da je razlika med tržno ceno blaga in cenovno ceno večja. To je dobiček.
Tabela razprtij vam samo omogoča, da najdete optimalno razmerje teh lastnosti. Mikroekonomija to analizo imenuje analiza CVP. Kratica je tvorjena s prvimi črkami besed angleškega jezika: Cost-Volume-Profit. Pred začetkom proizvodnih dejavnosti je pomembno, da se takšna analiza izvede, da se izognemo bodočim razočaranjem.
Eden od elementov CVP je izračun obsega proizvodnje, pri kateri se bodo začetne naložbe in obratovalni stroški izplačali. Z drugimi besedami, lahko rečemo, da analiza časovnega razporeda omogoča določitev, kdaj bo podjetje začelo ustvarjati dobiček.
Kaj morate začrtati
Na vprašanje o pridobitvi prvega dobička lahko odgovorite na dva načina: določite čas (na primer v šestih mesecih) ali izračunajte količino izdelkov, ki jih je treba prodati (1000 kosov blaga). V obeh primerih govorijo o izračunu točke ločitve. To je položaj, v katerem bo vsota vseh stroškov podjetja, vključno z začetnimi naložbami, enaka dohodku od enot blaga, prodanega po tržni ceni.
Kako sestaviti neskončno shemo? Najprej potrebujete naslednje podatke:
- Fiksni stroški so stroški, ki niso odvisni od obsega proizvodnje. Formule uporabljajo kratico TFC (skupni fiksni stroški). Ko gre za nove projekte, se začetna naložba šteje za fiksne stroške.
- Variabilni stroški - to so proizvodni stroški proizvodnje. Označuje jih kratica TVC (skupni spremenljivi stroški).
Tržna cena enote proizvodnje. Označena je z latinsko črko P (cena).
Obvezne predpostavke
V praksi je mogoče reči, da čas proizvodnje sovpada s časom prodaje, je mogoče le v storitvenem sektorju. Frizer prodaja svoje spretnosti v obliki frizure stranke, kuhar pa solato pripravi šele potem, ko jo obiskovalec naroči, itd. Zato morate narediti nekaj zadržkov:
- trenutek proizvodnje blaga sovpada s trenutkom njegove prodaje;
- stopnje porabe za proizvodnjo enote blaga, pa tudi stroški potrošnega materiala in surovin za obračunsko obdobje niso nespremenjeni;
- maloprodajna cena tudi določi;
- določite odvisnost prihodka od obsega linearne funkcije.
Kako izračunati točko loma
Pravzaprav je formula za določitev zahtevanega izida naslednja:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Če prejeto količino proizvedenega blaga delimo s stopnjo proizvodnje na dan, dobimo čas, za katerega se bo projekt izplačal. Treba je spomniti, da v mesecu ne več kot 22 delovnih dni. Za udobje izračunov običajno traja mesec 20 dni.
Navajamo preprost primer izračuna. Vložiti je treba 20 tisoč den. enot Pri variabilnih stroških 25 den. enot Prodajo lahko nastavite po ceni 50 den. enot Preprosti izračuni dajejo prag dobičkonosnosti 800 enot proizvodnje (BEPunits = 20.000 / (50-25) = 800 enot). Ko ugotovimo, da lahko na dan izdelamo 5 enot izdelkov, ugotovimo, da je potrebnih 160 delovnih dni, da začnemo ustvarjati dobiček. Ostaja le določiti višino dohodka, potrebnega za dosego točke ločitve. Pomnoženo izračunano količino pomnožite z maloprodajno ceno (800 * 50) in dobite 4000 den. enot
Analitična vrednost sheme enakomernih grafikonov
Poslovno načrtovanje vključuje prepoznavanje tveganj, ki lahko razveljavijo vse poslovne dejavnosti. Tabela enakomernosti je ena od metod za njihovo napovedovanje in analizo. Če želite to narediti, je treba pretehtati dejavnosti podjetja v določenem časovnem obdobju.
V tem primeru fiksni stroški ne vključujejo kapitalskih stroškov, temveč stroške, neodvisne od proizvodnje: zavarovanje in kreditna plačila, plačilo proizvodnih zmogljivosti (če gre za najem) itd. Če podjetje ne proizvaja ene vrste izdelka, temveč v sodobnem svetu Ker je s takšnim portfeljem izdelkov nemogoče preživeti, je treba narediti izračune za vse vrste blaga. V tem primeru morate v Excelu sestaviti neskončno tabelo. To bo znatno zmanjšalo časovne stroške. Analitiki lahko z izdelavo vseh lestvic na enem letalu ugotovijo, kateri izdelek se resnično uspešno prodaja na trgu in kateri je za podjetje breme.
Za porazdelitev fiksnih stroškov se določi delež vsake skupine blaga v skupnem obsegu. Fiksni stroški se razporedijo glede na delež.
Meja finančne moči
Če je grajen graf, se določi točka ločitve. To pomeni, da lahko izračunate zalogo finančne moči podjetja. Določa, koliko lahko podjetje varno zmanjša obseg proizvodnje. Za izračune uporabite razliko med prihodkom od prodaje in točko preboja, ki se nanaša na prihodke. Dobljena značilnost določa odstotek proizvodnje blaga, s katerim se lahko zmanjša obseg proizvodnje.
Upoštevati je treba, da dobljena vrednost trdnosti ni natančna lastnost. Dejstvo je, da portfelj podjetja vsebuje tako "uspešne" izdelke kot "zaostajajoče". Z zmanjšanjem proizvodnje "uspešnih" za največji možni znesek lahko dobite negativen rezultat podjetja.
Proizvodni vzvod
Kaj še lahko ugotovite, če lahko zlomite? Podatke o stroških in prihodkih lahko uporabimo za določitev vzvodov proizvodnje. Ta značilnost kaže na odstotno spremembo dobička s povečanjem proizvodnje za 1%. Za izračun je treba maržo med prihodki in proizvodnimi stroški razdeliti na isto maržo, predhodno zmanjšano za znesek fiksnih stroškov. Ta indikator se lahko sčasoma spreminja, zato morate jasno določiti časovno obdobje.
Poravnave za trgovanje
Kako sestaviti neskončno shemo za trgovino, ki prodaja številne skupine izdelkov? Tudi pri uporabi programske opreme bo ravnina z grafi tako zasedena, da bo analitik potreboval čas, da "dešifrira" rezultat. Za približanje točke preloma lahko uporabite naslednjo formulo:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Indeks i določa povprečno stopnjo trgovine.
